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Par: Maxim Ostrega

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28 Novembre 2018

Comment assurer une augmentation de chiffre d'affaires en 2019 ?

The Forge | Inbound Marketing | Croissance

L’année 2018 se finit petit à petit ! La plupart des entreprises commencent à préparer leur budget 2019. Dans cet article, nous passons en revue des éléments importants pour vous aider à les réaliser. Découvrez-les !

Qui dit budget dit … Objectifs !

Mais quels sont les objectifs des entreprises en 2019 ?

 Exemples d’objectifs :

  • Engager de nouvelles personnes
  • Développer de nouveaux produits
  • Automatiser certaines tâches
  • Améliorer le fonctionnement de l’entreprise
  • Améliorer le bonheur des employés
  • S’exporter
  • S’ouvrir à de nouveaux marchés

Bref j’aurais pu vous en citer des centaines et des centaines … Mais la réalité c’est que tous ces objectifs n’ont qu’un seul objectif : Augmenter vos revenus !

Mais comment faire pour calculer mon budget Marketing en 2019 en ayant comme objectif l’augmentation de revenus ?

Exemple d’objectifs qui permettent la planification du budget marketing « web » :

(Évidemment, le web ne représente pas l’entièreté de votre budget Marketing)

Funnel inbound 1

Imaginons que votre objectif est d’avoir 4 nouveaux clients (ici ce sont que 8 clients mais avec un panier moyen assez élevé > 36 000 euros).

 Dans ce cas, cela demande :

  • Un commercial pour gérer ses clients (logique)

Mais aussi suivant vos statistiques actuelles :

  • Un certain nombre d’opportunités (offres remises)
  • Un certain nombre de SQL (Devis remis)
  • Un certain nombre de MQL (Téléchargements sur votre site web qualifiés Marketing)
  • Un certain nombre de leads (toutes les soumissions de votre site web)
  • Un certain nombre de visiteurs sur votre site web

Tout cela en tenant compte de vos taux de conversion entre chaque étape évidemment.

En suivant ce modèle, il faut désormais établir les actions à mettre en place afin de générer la quantité souhaitée à chaque niveau.

 

Les objectifs à chaque étape et ce qu’ils représentent :

Retournons maintenant le funnel ci-dessus, et partons des visiteurs avec comme objectif 8 clients / mois Inbound funnel 2

  • Augmenter ses visiteurs :

Afin de générer des visiteurs, plusieurs solutions s’offrent à vous (il est d’ailleurs utile de ne pas utiliser qu’une solution) :  SEO, SEA,Display, Réseaux sociaux, …

  • Augmenter ses leads :

Cela demande souvent une optimisation de la conversion de votre site, la création d’offres téléchargeables, de landing pages, de formulaires, call-to-actions, workflows / séquence emails (email marketing) …

  • Augmenter ses MQL :

Création de landing pages, de formulaires, call-to-actions, workflows / séquences emails …

  • Augmenter ses SQL

Création de landing pages (devis & contact), de formulaires, call-to-actions, workflows / séquences emails …
 

  • Augmenter ses opportunités

Créations d’offres.

  • Augmenter ses clients :

Une fois l’offre reçue, workflows / séquence email au niveau sales.

Exemple de coût de l’Inbound Marketing (prestataire externe) :

Parce que chaque campagne est différente et doit être basée sur des objectifs de rentabilité pour votre entreprise, il est difficile de vous donner des coûts exacts. Mais ces quelques chiffres devraient suffire à vous donner une bonne idée :

Stratégie : 4950 euros (50h de travail minimum)

Implémentation logiciel : à définir suivant vos besoins

Coût par mois : à définir suivant vos objectifs (à partir de 3000 euros)

Conclusion : 

En se basant sur l'augmentation réaliste du nombre de visiteurs, de leads et de clients potentiels X le panier moyen, vous savez avoir des prévisions concrètes de vos revenus à la fin 2019.

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About Maxim Ostrega

Junior Inbound Marketer chez Stratenet. Autodidacte passionné par le digital, amoureux du football, friand de pâtes,...

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