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Blog Inbound Marketing

Blog Stratenet

Conseils d'experts en Stratégie, Inbound, Marketing Digital et Ventes, pour les entreprises qui désirent augmenter leur Trafic, Leads, Ventes & ROI !

Stéphane Bouchez

CEO @Stratenet, Senior Digital Strategist, orienté résultats, dans le Marketing Digital depuis 1999. Passionné par Sun-Tzu, Machiavel, Nietzsche, le Mexique, les bons vins, etc ...

Par: Stéphane Bouchez

01 Février 2017

Donald Trump, roi de l'Inbound Marketing.

Inbound Marketing

En Politique comme dans le Business, ce n’est pas le meilleur candidat qui l’emporte, mais le meilleur marketer. Décryptage de la campagne Inbound Marketing de Donald Trump.  Le soir des résultats de l’élection américaine j’étais à Boston. Je participais à l’Inbound16, un événement Inbound Marketing organisé par Hubspot qui a rassemblé plus de 18000 marketers à travers le monde. Quand les résultats de l’élection sont tombés, ce fut une vraie surprise pour tout le monde ! Comment un mec comme Trump, raciste, arrogant, stupide,  agressif, auteur de nombreuses frasques, faillites, propos irrespectueux envers les femmes, mes amis Mexicains, etc … a-t-il réussi à se faire élire président des Etats-Unis  ? La campagne de Trump repose sur plusieurs principes, stratégies et tactiques bien rodées sur le plan du marketing digital et de l’Inbound marketing, en voici un aperçu : Principe n°1 : Inbound Marketing VS Outbound Marketing ou comment générer de l’attention … gratuitement auprès d’une cible déterminée. Hillary Clinton & Bernie Sanders se sont essentiellement basés sur des techniques Old School outbound marketing pour développer leurs campagnes électorales : contrairement à Trump, ils ont investi massivement dans du marketing Offline : Publicités TV, Radio, Presse, etc …   Donald Trump a lui dépensé 3 fois moins en pub TV pour se vendre, qu’il s’agisse de lui, sa de sa campagne, ou de son programme. Il a misé sur ce qui fonctionne,  l’inbound marketing : le bon message [Make America Great Again" (#MAGA)], le bon contenu : des arguments forts et orientés en rapport avec son message (voir ces tweets), les bonnes personnes (Personas : les cibles sensibles au message + arguments), le bon moment, et sur les bons canaux fréquentés par ces cibles (On & offline) Cette stratégie lui offert beaucoup plus de visibilité gratuite et d’engagement de la part de ces cibles que n’importe quelle campagne publicitaire interruptive (outbound). Comme on peut le constater ci-dessous, Donald Trump, avec son style et ses frasques  a généré pour près de 1,9 milliard de publicités / d’audience gratuite par rapport à ses concurrents. Selon plusieurs sources (Mediaquant & NYTIMES) ces chiffres sont aujourd’hui sous-estimés : on parle de 5 milliard de USD en publicité gratuite générées par les médias traditionnels (Journaux TV, Presse, Radio, débats politiques, etc …) et par les canaux digitaux (Social Media, Blogs, Forums, etc …)   Principe n°2 : KISS (KEEP IT SIMPLE STUPID) Donald Trump s'est appuyé sur seulement deux stratégies de communication complémentaires : l’une offline avec une communication provocante auprès de la presse et des journalistes, et l’autre online, sur les médias sociaux.   Ces deux stratégies ont permis à Trump de générer 5 milliards de dollars en audience gratuite : les activités en ligne et hors ligne et les divers événements et apparitions de Trump s'alimentant mutuellement pour faire du bruit on & offline.   Principe n°3 : Un message clé dont on se souvient Trump a créé une marque puissante, en utilisant un message mémorable (et un hashtag #MAGA), alors que beaucoup de ses partisans ne pouvait pas se rappeler le slogan de Clinton (Stronger Together). Principe n°4 : Twitter, Real Time Marketing & Newshacking Online, sur Twitter, Trump a réagi aux infos en temps réel, en générant des réactions, des conversations, des partages, de l’audience totalement gratuite et, de ce fait, en obtenant de plus en plus de followers. Offline, Trump a dynamisé de grands auditoires avec des discours simples, orientés (les coupables ce sont eux : Mexicains, Terroristes, Gay, Clinton, …) mais efficaces. La taille de la foule avait son importance, car montrer la foule sous un bon angle à la télévision, ajoute à la crédibilité de sa campagne. Principe n°5 : Toutes les occasions sont bonnes pour communiquer Trump a utilisé toutes les occasions pour pour promouvoir son message, y compris les attaques de ses adversaires. Lorsque Gawker a publié le numéro de téléphone cellulaire de Trump (en demandant aux lecteurs de l'appeler et de lui poser des questions sur ses idées importantes), quiconque a appelé, a entendu le message suivant: «Je suis Donald Trump et je cours pour le Présidence des États-Unis d'Amérique. Avec votre aide et votre soutien, ensemble, nous pourrons rendre l'Amérique vraiment géniale à nouveau. Visitez-moi sur Twitter @RealDonaldTrump et consultez le site Web de ma campagne sur www.donaldtrump.com. J'espère vous revoir sur la piste de campagne. " Pour en savoir plus, vous trouverez ci-dessous la vidéo de la conférence de David Meerman Scott lors de INBOUND 2016 > "How Inbound Marketing and Sales Decided the 2016 US Election."   Pour découvrir ce que l'Inbound Marketing peut apporter à votre entreprise, n'hésitez pas à télécharger notre guide gratuit sur le sujet.      

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

12 Décembre 2016

Choisir une agence de Marketing Digital ou d'Inbound Marketing ?

Inbound Marketing | Agence | marketing digital

En tant que directeur marketing ou commercial, fondateur ou PDG d’une entreprise, vous êtes régulièrement contacté par des “agences de marketing digital”.

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

07 Décembre 2016

Marketing B2B : 7 tendances pour les marketers en 2017.

Inbound Marketing

Ces dernières années l’évolution de la technologie, du marketing et les nouveaux comportements d’achat ont transformés de manière considérable les actions marketing et commerciales des entreprises B2B : il existe aujourd’hui des problèmes particulièrement urgents qui, s'ils peuvent être abordés, aideront l’entreprise à se transformer ainsi qu’à faire passer plus de prospects qualifiés dans leur entonnoir marketing et ventes.

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

30 Novembre 2016

[Business Case] Inbound Marketing : les résultats après 6 mois.

Inbound Marketing

L’inbound marketing est actuellement la meilleure stratégie pour attirer du trafic, acquérir des leads, les transformer en clients et ensuite les fidéliser. Et tout ceci avec des retours sur investissements plus importants que ceux générés par le marketing traditionnel ! La performance de vos actions marketing laisse à désirer ? Il est temps d’envisager de passer à l’inbound marketing. On vous explique pourquoi… 

En Savoir Plus
Guide: l'essentiel de L'Inbound Marketing'

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Générez plus de prospects avec L'Inbound Marketing !

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Par: Stéphane Bouchez

25 Novembre 2016

[Formation : 9/12] Comment traduire la Performance dans sa Stratégie Digitale?

Marketing | Stratégie | formation

Comment évaluer et mesurer mes investissements marketing ? Quelle part de mes résultats commerciaux puis-je attribuer au marketing? Quel est mon retour sur investissements ? Comment Optimiser mes canaux d'acquisition, ma génération de Leads, ma transformation en Vente ?

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

07 Novembre 2016

#Inbound2016, Stratenet en route pour Boston !

Inbound Marketing | Agence | Stratenet

Invitée par Hubspot, leader mondial de l’Inbound Marketing, Stratenet a l’immense privilège de participer à l’Inbound 2016, l’un des plus grands événements marketing & sales de la planète qui se déroule en ce moment même à Boston du 8 au 11 Novembre 2016.

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

16 Octobre 2016

Stratenet, se transforme en Agence Inbound Marketing, 1er Partenaire certifié d'Hubspot.

Stratenet

  Ce partenariat avec Hubspot va permettre à Stratenet de renforcer son offre orientée résultats en aidant les clients de l’agence à générer plus de leads mais également à transformer plus de leads en clients finaux.

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

11 Juin 2015

Deviens "Communicant Web" !

Agence

Tu es passionné par la communication, le marketing, l'écriture et le web ? Tu es demandeur d'emploi et à la recherche d'une formation qui te permettrait de compléter ton profil professionnel ?

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