Tout d’abord, il faut comprendre pourquoi il est essentiel de calculer le budget média nécessaire pour atteindre ses objectifs. Ce calcul vous permet de savoir si vos objectifs sont réalistes par rapport au budget dont vous disposez. Il vous permet dans un second temps de prévoir le ROI qui sera généré par l'investissement média.
De quelles informations devez-vous disposer ?
- Objectifs précis (CA, nombre de ventes, bénéfices, panier moyen, …)
- CPA (coût par acquisition) vous trouverez toutes les informations nécessaires dans l’article prévu à cet effet «Comment calculer le ROI de vos campagnes Adwords».
- Taux de conversion (sur base d’une période d’un an)
- Marge total par client
Exemple :
Vous souhaitez générer un bénéfice de 150 000€ cette année.
Votre marge totale par client est de 500€ (sur une période d’un an).
Votre CPC est de 2€
Votre taux de conversion est de 2%
Calcul simplifié (pour comprendre la mécanique):
150 000 (bénéfice à réaliser) / 500 (marge totale par client) = 300 clients
300 (clients) / 2% (taux de conversions) = 15 000 clics/visiteurs
15 000 clics X 2€ (cpc) = 30 000€ (Budget nécessaire pour atteindre l’objectif)
ROI Adwords = 150 000€ (marge bénéficiaire) / 30 000€ (coût Adwords) X100 = 500%
- Chaque € investi dans Adwords vous rapporte 5€ !
- Vous avez besoin de 30 000€ de budget Adwords pour générer un bénéfice de 150 000€ !
Calcul réaliste :
Dans la réalité, le calcul ci-dessus ne pourra pas se faire de manière aussi général. C’est-à-dire que chaque racine de mots-clés aura un CPC moyen, un CTR et un Taux de conversion différent. De la même manière, la quantité de requêtes ne sera pas la même et vous serez parfois obligé de vous positionner sur des requêtes plus large dont le taux de conversion est moindre. Ce sera le prix à payer pour augmenter vos quantités de clics lorsque vous touchez déjà 100% des parts de marché sur les mots-clés qui convertissent le mieux. Vous serrez confronté à cette situation particulièrement en Belgique où les segments de marchés sont restreints naturellement par la complexité démographique du pays (taille, langues, mode de vie hétéroclite, religion et croyance, …).
Concrètement, vous devrez appliquer le calcul simplifié pour chaque racine de mots-clés en tenant compte de leur CPC, CTR, Quantité, Marge totale par produit, taux de conversion par mots-clés/produit respectif. Ce qui complexifiera le calcul simplifié expliqué ci-dessus même si la mécanique reste la même.
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vous trouverez toutes les informations nécessaires dans l’article prévu à cet effet «8 indicateurs pour évaluer la performance des campagnes Adwords !».
