Les entreprises de construction font face à de nombreux challenges : une concurrence élevée, une croissance fragile, des consommateurs toujours mieux informés, un cycle de vente de plus en plus long …
D’où la nécessité de renforcer l'efficacité de vos efforts marketing pour pérenniser vos activités. Dans cet élan, l’Inbound Marketing se révèle essentiel.
Cet article traite des principaux challenges du Secteur de la Construction et vous expose comment l’Inbound Marketing peut aider votre entreprise à les résoudre.
Challenge 1
- Vous avez une masse de "leads dormants". Ces derniers ont téléchargé votre catalogue en ligne, mais seulement 10% ont été transformés en clients. Qu'allez-vous faire des 90% restants ?
Comment l’Inbound Marketing peut vous aider :
- La méthodologie Inbound Marketing vous permet d'amener vos clients potentiels à maturité d'achat par le biais d’une séquence emails automatisés. Ce processus est appelé "lead nurturing".
Challenge 2
- Inefficacité croissante des anciens canaux de communication (TV, presse écrite, radio, salons, portes ouvertes, flyers, magazines, toutes boîtes, promotions …) et glissement des budgets offline vers des budgets online.
Comment l’Inbound Marketing peut vous aider :
- La plupart des entreprises de construction se limitent à faire de l’Adwords, à créer une page Facebook, faire un peu de SEO, et des campagnes d'emails en masse … Malheureusement, cela ne s'avère pas souvent suffisant. L’Inbound Marketing permet de rassembler tous les outils du Marketing Digital dans un but commun !
Challenge 3
- Un cycle de vente de plus en plus long où la valeur générée par les commerciaux n’est plus uniquement liée au produit / service qu’ils défendent, mais aux conseils qu’ils sont capables de délivrer au client final.
Comment l’Inbound Marketing peut le résoudre :
- L’inbound Marketing permet de situer les clients potentiels dans leur parcours d’achat et de délivrer de la valeur (contenu) à chacune de ces étapes :
Challenge 4
- Des consommateurs toujours mieux informés, qui recherchent, comparent, analysent les moindres caractéristiques d’un produit, d'une maison, d'un service de construction ou d’une entreprise sur base des avis de clients existants.
Comment l’Inbound Marketing peut le résoudre :
- Via le développement d'un contenu adapté en fonction du parcours d'achat de l'internaute, l’Inbound Marketing permet d'être présent sur un grand nombre de requêtes. Un avantage en plus pour le SEO et pour la notoriété de votre entreprise.
Challenge 5
- Un Marketing en constante évolution, piloté par la data, et qui place l’expérience client au centre de l’entreprise.
Comment l’Inbound Marketing peut le résoudre :
- L’Inbound Marketing permet de créer, gérer et optimiser le parcours client . Il existe pour ce faire des outils de marketing automation qui améliorent la productivité du processus.
Challenge 6
- Une concurrence élevée : le secteur de la construction représente des milliers d‘entreprises en Belgique, et c’est le cas dans d’autres pays également.
Comment l’Inbound Marketing peut le résoudre :
- L’Inbound Marketing permet aux entreprises de la construction de se positionner sur le web par rapport à la concurrence. Positionnement & proposition de valeur sont des éléments clés dans une stratégie Inbound Marketing.
