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Par: Luigi Risaci

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16 Mai 2018

Entreprises de construction: comment approcher vos clients en 2018

Inbound Marketing | Construction

Une majorité d’entreprises de construction pensent qu’il suffit d’avoir des chantiers en cours pour que d’autres contrats tombent comme par magie. Mais aujourd'hui, les acheteurs de maisons ont le contrôle. En quelques minutes, ils peuvent savoir ce que vous faites, comment vous le faites, et si les gens aiment ou non vos réalisations. Ils peuvent lire des avis sur votre entreprise et analyser votre travail grâce à internet.

Dans un monde où les consommateurs ont le contrôle, vous devez les rencontrer là où ils sont.


Comment faire ?

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Avec l’Inbound Marketing, vous allez créer un contenu cohérent pour attirer naturellement vos prospects.

En règle générale, le consommateur passe par un processus de recherche sur les moteurs de recherche. Ensuite, il vous trouve et il commence à considérer votre marque. Au moment où il est prêt à acheter, vous avez déjà gagné sa confiance. Après avoir conclus l’affaire, vous aurez un nouveau client qui croit en ce que vous faites et qui est prêt à payer le prix pour cela !

Comment l’Inbound s'applique-t-il à votre entreprise de construction ?


D’abord, notons qu’il n’existe pas de “stratégie marketing passe partout” qui ouvre toutes les portes du secteur de la construction.

Néanmoins, nous proposons une méthodologie basée sur 9 ans d’expériences réussies pour nos clients :


inbound

1. Attirer des acheteurs potentiels vers votre entreprise de construction

La méthodologie Inbound Marketing commence en attirant les acheteurs potentiels. Ces derniers effectuent la plupart de leurs recherches en ligne avant même de parler à un commercial de votre entreprise.

Fournissez à ceux qui font leur recherche un contenu utile ! Utilisez ces connaissances pour rédiger des articles de blog, partager du contenu sur les réseaux sociaux et alimenter votre site Web en contenus téléchargeables gratuitement.

 

2. Convertir les visiteurs de votre site web en prospects qualifiés


Convertir, c’est lorsque le visiteur du site web rempli un formulaire et vous donne son adresse e-mail pour accéder à un contenu téléchargeable. C'est simple !

Alors, comment vous y prendre ?

Vous devez avoir un contenu facilement accessible et téléchargeable. Tout ce que les visiteurs de votre site web ont à faire est de donner leurs adresses emails pour recevoir ces documents PDF par email.

Une fois que vous avez l'adresse e-mail d'un visiteur, vous l’avez converti ! Votre commercial peut ainsi trouver des informations valables pour la suite des échanges avec le prospect.

 

3. Conclure des affaires avec vos prospects 


Maintenant que vous avez l'adresse e-mail d'un prospect, vous pouvez le contacter facilement. Que ce soit par le biais d'une séquence emails ou d'une promotion marketing pour un salon professionnel, il est impératif d'avoir accès à une adresse électronique pour appliquer la méthodologie Inbound Marketing.

Non seulement vous pouvez le contacter par email, mais vous pouvez aussi trouver son profil sur les réseaux sociaux comme LinkedIn. L'accès à ces profils vous permet de créer des campagnes publicitaires ciblées.

 

4. Fidéliser vos clients


Votre succès ne se limite pas à la vente, vous devez encore fidéliser vos clients.

Cela comprend l'envoi de sondages et le développement de contenu destiné aux propriétaires et aux acheteurs de maison.

Avec la méthodologie Inbound Marketing, il y a des multitudes de façons de rester en contact avec les clients existants et d'assurer leur satisfaction.

Nous suggérons fréquemment de partager des images de clients (avec leur permission bien sûr) sur les pages de contenu de votre site Web et réseaux sociaux !

Une excellente façon de convaincre les prospects qui envisagent de construire une maison avec votre entreprise est de leur montrer à quel point les propriétaires actuels sont heureux de leur décision !


Démarrez dès aujourd’hui avec l’Inbound Marketing pour votre entreprise de construction


Encore une fois, il n'y a pas de stratégie marketing “ passe partout”.

Cela signifie simplement qu'il existe d'innombrables opportunités et stratégies à développer et tester.

  • Si vous utilisez déjà la méthodologie Inbound Marketing dans votre stratégie digital, nous aimerions avoir de votre avis ! Qu'est-ce qui a marché pour vous ? Quelles ont été les freins à votre réussite ?
  • Et si vous n'avez pas encore commencé votre voyage dans l’Inbound, nous sommes à votre disposition pour répondre à toutes vos questions !
Guide de l'Inbound Marketing dans le secteur de la construction

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