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Par: Luigi Risaci

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07 Juin 2018

Entreprises de Construction : comment vendre des maisons en 2018 ?

Construction | Inbound Marketing

Le digital pour les entreprises de construction est actuellement la tendance du secteur, entraînant les leaders du marché à considérer l’Inbound Marketing comme méthodologie pour développer leurs affaires.

Pourquoi l’Inbound Marketing est-il une tendance confirmée pour les entreprises de construction ?

 

Tout simplement parce que les habitudes des acheteurs ont changé.

Aujourd'hui, vous allez échouer si tout ce que vous faites est de pousser votre image de marque ou de la publicité à des clients potentiels.

Vous devez trouver des moyens de les attirer vers votre entreprise.

Découvrez le Guide de l'Inbound Marketing pour le secteur de la Construction

 

Comparons les deux méthodes:

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Démarrez avec l’Inbound Marketing pour votre entreprise de construction

 

Étape 1 : Commencer avec votre site Web

Internet est un vaste entrepôt d'informations. C'est pourquoi jusqu'à 90% des clients potentiels commencent leur parcours client avec Google.

Votre site Web est la base de votre stratégie digitale. Utilisez-le pour attirer les clients : 

  • Assurez-vous que votre site Web est à la page. Un vieux site web lent va tuer toute tentative d'acquisition de prospects.
  • Optimisez les pages du site pour le SEO ; Cela rend votre site Web visible par les clients potentiels. Les mots-clés, les balises META et la bonne structure du site sont tous des paramètres SEO importants.
  • Conception pour UX. UX est un acronyme pour « user expérience ou expérience utilisateur ». Votre contenu est-il facile à trouver ? Est-ce que votre site Web a l'air démodé ou nouveau ?
  • Ajoutez, modifiez et révisez votre contenu. Un bon contenu offre des solutions à ce que recherchent vos clients.

 

Étape 2 : Convertir les prospects en clients

Un bon site Web permet aux visiteurs de devenir prospects et aux prospects de devenir clients. 

La conversion de prospects en clients nécessite l'ajout d'un ou de plusieurs tunnels de conversion sur votre site Web. L’appel à l’action le plus courant est un lien vers une demande de devis.

Voici comment le processus fonctionne :

  • Ajoutez un bouton à votre site Web qui invite un visiteur à passer à l’action.
  • Le bouton doit conduire à une page de destination (landing page).
  • La page de destination décrit également votre offre. Un formulaire de demande de devis devrait aller sur une de ces pages, par exemple.
  • La page de destination contient un formulaire. La longueur du formulaire et de ses champs est déterminée par votre offre.
  • Une fois que le visiteur remplit le formulaire, il devient un lead.

 

Étape 3 : Conclure la vente

Je pourrai écrire un livre sur l’importance d’avoir un processus de vente solide en vigueur. Je l'ai appris à mes dépends durant les 6 dernières années de ma vie.

Si votre taux de transformation Leads > Clients est trop bas, c’est que quelque chose ne va pas. Il peut s'agir : 

  • d'un manque de qualification de vos prospects,
  • d'un problème de positionnement,
  • d'un problème de communication (valeur perçue non communiquée)
  • d'un problème lié à vos vendeurs (offre envoyée non présentée)
  • ou simplement que votre prospects ne disposent pas aujourd'hui de toutes les informations nécessaires pour faire le bon choix : votre entreprise !

Voici quelques must-have pour conclure des ventes avec un processus de vente solide :

  • Optez pour un CRM qui gardera une trace des détails sur tous les contacts, les entreprises et les progrès dans votre pipeline, et vous aidera à entrer facilement en contact avec les bonnes perspectives au bon moment.

  • Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) vous aideront à conclure des ventes en vous assurant d'avoir les bonnes informations au bon moment pour mieux interagir avec les prospects sur tous les canaux.

  • Votre CRM doit fournir un reporting et des métriques. Vous devez savoir quels efforts marketing produisent le résultat le plus élevé. Armé de bonnes métriques, vous pouvez décider si vos efforts de vente et de marketing sont en harmonie. Vous pouvez également décider des tâches réalisables nécessaires pour intégrer les nouvelles campagnes et modifier celles qui peuvent être améliorées.

 

Conclusion :

 

La prochaine étape pour vous est d'obtenir notre Guide de L’inbound Marketing pour le Secteur de la Construction. Cela vous aidera à clarifier certaines des notions citées dans cet article.

Cela vous permettra aussi de vous propulser plus profondément dans la méthodologie Inbound Marketing, adaptée à votre secteur d’activité.Guide de l'Inbound Marketing dans le secteur de la construction

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