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Par: Stéphane Bouchez

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31 Mars 2017

[Business Case] Inbound Marketing : les résultats après 6 mois.

Inbound Marketing


L’inbound marketing est actuellement la meilleure stratégie pour attirer du trafic, acquérir des leads, les transformer en clients et ensuite les fidéliser. Et tout ceci avec des retours sur investissements plus importants que ceux générés par le marketing traditionnel ! La performance de vos actions marketing laisse à désirer ? Il est temps d’envisager de passer à l’inbound marketing. On vous explique pourquoi… 


L’inbound marketing , c’est quoi ?

L’inbound marketing ou marketing entrant, c’est une stratégie qui vise à faire venir naturellement les prospects/clients à soi en leur délivrant des informations ou des services qui leur sont utiles, au bon moment et dans le bon contexte.

Orienté vers vos cibles idéales, vos « personas », l’inbound marketing consiste à fournir à  ces dernières du contenu de qualité, adapté à leurs besoins et attentes afin de générer des visites et des interactions qualifiées (leads) sur votre site web.

Ces leads sont portés à maturation au moyen de contenus spécifiques (lead nurturing) pour être transformés en clients, qui seront fidélisés par l’instauration d’une relation de confiance avec votre entreprise.

 

Les 4 étapes-clés de la méthodologie

L’inbound intègre donc tout le processus de marketing-vente, du premier contact d’un visiteur avec votre marque, vos produits ou services, jusqu’au renouvellement de l’achat et vous permet :

Methodologie Inbound Marketing

Initiée par Seth Godin, inventeur du concept de permission marketing, cette technique a été démocratisée par l’éditeur de la plateforme américaine Hubspot dès 2006.

Quelques questions préalables

  • Connaissez-vous vos clients ?
  • Mesurez-vous le ROI de vos campagnes marketing ?
  • Disposez-vous d’une stratégie pour augmenter le nombre de prospects ?
  • Pour transformer vos prospects en clients ?
  • Connaissez-vous votre taux de conversion ?
  • Le coût d’acquisition d’un nouveau client ?
  • Parvenez-vous à fidéliser vos clients ?

Grâce à l'inbound marketing, vous pouvez répondre positivement à toutes ces questions et à bien d’autres !

Cette stratégie vous permet non seulement d’investir votre temps et votre budget dans des actions qui fonctionnent, mais également d’optimiser chaque aspect de votre funnel marketing et ventes : vos campagnes marketing et aussi les process de ventes de vos vendeurs.

Les entreprises constatent des résultats réels grâce à l’inbound marketing :

  • 92 % des entreprises utilisant l’inbound marketing augmentent leur trafic  
  • 30 % de ces entreprises ont même augmenté le trafic sur leur site de plus de 100 %
  • 85 % des entreprises utilisant l’inbound marketing augmentent leur trafic en 7 mois.

Résultats & ROI : en pratique, ça donne quoi ? 


Augmentation du Trafic
Sur le plan analytics, voici les résultats obtenus en termes de Trafic pour l'un de nos clients sur les 30 derniers jours, par rapport à l'année dernière.

ROI Inbound marketing


Comme vous le constaterez, en 4 mois, le nombre de visiteurs de ce site a plus que doublé.

Business case inbound marketing

Concrètement, le trafic augmente sur l'ensemble des canaux d'acquisition non-payant :

  • SEO : Trafic en provenance de Google : +50,22%,
  • Direct : +231%, synonyme du développement de la notoriété de la marque,
  • Referral : +157% de Trafic en provenance des liens externes,
  • Social : +1420 % en provenance des medias sociaux,

Vous remarquerez également que le nombre de nouveaux utilisateurs a également grimpé de 142,30% ! Cela signifie, 142,30% de personnes intéressées par les produits / services de cette  entreprise.

résultats trafic inbound marketing

Tout ça, c'est super me direz-vous, mais ... le Trafic ne sert absolument à rien, s'il ne convertit pas en Leads et encore moins en Ventes. Et vous aurez totalement raison.

Augmentation des Leads & des Clients

résultats leads clients inbound mamrketing hubspot

En 4 mois, cette entreprise active dans le secteur de la construction a augmenté :

  • son trafic de 223,92%,
  • ses Leads de 918%
  • et a transformé 51 Leads en Clients.

Bref, voilà comment nous adorons délivrer de la valeur pour nos clients !

Prêt à vous lancer ?

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About Stéphane Bouchez

CEO @Stratenet, Senior Digital Strategist, orienté résultats, dans le Marketing Digital depuis 1999. Passionné par Sun-Tzu, Machiavel, Nietzsche, le Mexique, les bons vins, etc ...

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