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Par: Maxime Ulens

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13 Février 2015

La publicité peut contribuer au ROI de vos canaux organiques!

SEO - Référencement naturel

Rand Fishkin

Ce vendredi, Rand Fishkin répondait à la question suivante : comment les investissements publicitaires peuvent-ils amener des résultats positifs pour le SEO, le Social, le Contenu et tous les canaux dits « organiques » ? 

Acheter un lien vers son site web, c’est interdit par Google. Et vous pouvez être pénalisé pour cela. Mais acheter un espace publicitaire sur un site web, c’est permis et Google vous y encourage via sa propre plateforme (Google Display Network).

Du coup,
Moz vous propose quelques tactiques qui peuvent valoir la peine d’être essayées, en fonction de vos objectifs business…

Les blogs, les forums & les sites de niche

Acheter un espace publicitaire sur un site web ou un blog peut amener son propriétaire à s’intéresser à votre marque, à partager votre contenu ou même à vous sponsoriser.

Pour maximiser vos chances, il peut être intéressant de contacter directement le propriétaire du site web sur lequel vous souhaitez faire de la publicité, plutôt que de passer par le distributeur générique. En cherchant à créer une relation plus personnelle, vous augmentez les chances de développer un partenariat bénéfique pour votre marque.

Conseil : soyez sûrs que vos liens soient en «nofollow», histoire d’éviter quelques ennuis avec Google. De toute façon, la démarche n’est pas un achat de lien mais plutôt la construction d’une relation. Les liens viendront d’eux-mêmes de par cette relation.

Conférence & sponsoring d’événements

Acheter un espace pour un stand lors d’un salon ou d’une conférence peut également contribuer au ROI de vos canaux organiques.

En participant à des salons ou en sponsorisant des événements, vous investissez d’une part dans quelque chose qui va intéresser vos cibles et d’autre part dans une action qui sera couverte par la presse, par les blogueurs qui participent à l’événement ou encore par les participants sur les réseaux sociaux.

Bizarrement, au moins vous cherchez à faire votre promotion, au plus cela vous sera profitable au niveau organique. En disant «Hey, nous offrons la connection WI-FI gratuite sur tout le salon ! La seule chose que vous devez faire, c’est entrer 3 fois le nom de notre marque comme mot de passe», cela mène les gens à accorder de la valeur à votre marque. Davantage que si vous dites «Hey, nous avons besoin de vous pour essayer cette demo gratuite».

Affichage/TV/Radio/Print

Imaginons que votre marque souffre d’un problème de notoriété, de reconnaissance de la marque ou de taux de clic dans les résultats de recherche… les investissements publicitaires peuvent clairement vous aider à combattre ce genre de problèmes.

Conseil : si vous cherchez toujours à cibler les personnes susceptibles d’acheter vos produits, il peut également être intéressant de cibler les gens capables d’influencer vos clients potentiels.

Pour les conférences, vous allez vouloir les personnes de la presse & des médias. Pour les blogs & forums, vous allez cibler les influenceurs et les journalistes qui utilisent davantage les contenus en ligne que vos clients habituels.

Résultat : vous bénéficiez des effets indirects de la publicité payante.

Voilà c'est tout pour cette semaine, rendez-vous vendredi prochain pour un nouveau résumé du "Whiteboard Friday" de nos amis de chez Moz! Ci-dessous, la vidéo en anglais ;-)

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