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Par: Maxim Ostrega

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22 Septembre 2020

INBOUND 2020 23 septembre 2020 : l'agenda des conférences de Maxim, Teamleader chez Stratenet

Inbound Marketing | sales | Hubspot

L'évènement Inbound est incontournable chez Stratenet ! Nous y sommes présents chaque année depuis des années désormais, en tant que partenaire Hubspot.

Pourquoi est-il incontournable ? C'est l'évènement Marketing & Sales de l'année avec plus de 25 000 participants venant des 4 coins du monde. J'ai moi-même eu l'occasion d'y être présent l'année dernière à Boston, et en un mot je dirais que c'était MAGNIFIQUE.

Découvrez lors de cet article, les conférences que j'ai décidé de suivre ainsi que les raisons qui me poussent à les choisir pour ce second jour de l'Inbound20 du 23 septembre.

23 Septembre - Jour 2

Vendre de n'importe où: pourquoi ceux qui s'adaptent gagneront

23 septembre, 6h00 - 7h00 fuseau horaire USA / 12h00 - 13h00 fuseau horaire belge (1 heure)

En ces temps qui changent rapidement où tout le monde s'adapte à la nouvelle norme, l'adaptabilité est plus importante que jamais. Avec plus de bruit dans le monde des affaires, comment gardez-vous vos vendeurs concentrés et productifs? Bien que les processus de vente aient changé, nous avons constaté que les fondations de vente n'ont pas changé. La technique éprouvée de construction de la relation la plus réactive et la plus informative avec vos prospects l'emporte encore aujourd'hui. Alors, comment équilibrez-vous l'établissement de relations et la productivité dans la nouvelle normalité? Il est utile de disposer d'un système qui donne à vos commerciaux les ressources nécessaires pour effectuer moins d'étapes tout en concluant plus de transactions. Cette conférence vous montrera comment les ventes évoluent dans un monde au rythme rapide et distrait, et fournira des exemples tactiques de la façon dont vous pouvez donner à votre équipe de vente les moyens de ne jamais laisser passer une affaire entre les mailles du filet en utilisant le CRM gratuit, l'application mobile et les ventes Extension.

Cette conférence couvrira la manière dont les ventes évoluent dans un monde axé sur les mobiles et fournira des exemples tactiques sur la responsabilisation de votre équipe de vente à l'aide de l'application mobile gratuite HubSpot.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

Les ventes n’ont jamais été aussi bouleversées depuis le début de la crise que nous vivons. S’adpater est sans aucun doute une nécessité. Nous essayons toujours de faire comprendre cela à tous nos leads qui ne sont pas encore prêts à passer à l’achat, bien que c’est devenu une obligation de moderniser son département sales. Je me demande donc pas curiosité comment Hubspot explique cela à ses propres leads !

 

Dark Social: comment exhorter et influencer la prochaine vague de marketing

23 septembre, 7h00 - 8h00 fuseau horaire USA /13h00 - 14h00 fuseau horaire belge (1 heure)

Dark social

Ainsi, votre public passe plus de temps que jamais sur les réseaux sociaux, mais vos analyses ne correspondent pas à la tendance? Mais que se passe-t-il si vous saviez pourquoi près de 80% de votre trafic n'est pas comptabilisé et pourquoi des dirigeants comme Gary V., Mark Zuckerberg et Mari Smith déclarent l'avenir du social privé?

Marketing de messagerie, canaux sociaux de niche, groupes privés - aujourd'hui, en tant que marques, nous devons être invités à la conversation. Il est temps de décoder Dark Social pour développer l'engagement organique et les fans délirants sans le salaire constant pour jouer au modèle.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

Le terme Dark social me revient de plus en plus souvent dans des articles que je lis. J’ai tout simplement envie de découvrir ce mot en profondeur.

 

Comment utiliser le marketing conversationnel pour créer des relations personnelles à grande échelle avec HubSpot

23 septembre, 8h00 - 9h00 fuseau horaire USA /14h00 - 15h00 fuseau horaire belge (1 heure)

chatbot

Bien qu'ils soient toujours considérés comme de nouvelles tactiques dans le monde du marketing, le chat en direct, la messagerie et les chatbots sont là pour rester. Alors que de plus en plus d'entreprises continuent de mettre en œuvre divers types de marketing conversationnel sur leurs sites Web et leurs plateformes sociales ainsi que dans tout leur contenu, les clients s'attendront à ce que les robots soient très précieux et efficaces. Alors, comment suivre et développer votre stratégie de marketing conversationnel pour mieux croître en 2020? Alors que la technologie que nous utilisons pour communiquer a changé, les éléments fondamentaux de la communication sont restés les mêmes. Les gens ont toujours et s'attendront toujours à ce que les conversations soient utiles, personnelles et empathiques. La seule différence maintenant, c'est que nous avons la technologie pour avoir ces conversations à grande échelle. C'est la puissance du marketing conversationnel. L'histoire du chat en direct est une question de commodité. Il s'agit d'un point d'inflexion pour votre entreprise: configurez le chat en direct comme les acheteurs veulent l'utiliser, et vous avez une chance de briser enfin les murs entre les équipes internes. C'est un avantage plus important que le chat en direct ne pourrait jamais offrir en lui-même, et c'est pourquoi nous en sommes si enthousiastes. Parlons du marketing conversationnel et de ses avantages, de la manière dont il aidera votre entreprise à se développer et de ce dont vous avez besoin pour élaborer une stratégie de marketing conversationnel réussie.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

J’ai moi-même investigué les chatbots, ayant mis celui de Stratenet à jour il y a peu (n’hésitez pas à aller le tester d’ailleurs !). Via cette conférence, je souhaite voir si il y a d’autres nouvelles pratiques dont je / on passerait à côté.

Téléchargez notre e-book > "Hubspot Growth Stack"

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Mise à l'échelle de l'innovation et de la culture

23 septembre, 9h00 - 9h30 fuseau horaire USA /15h00 - 15h30 fuseau horaire belge (30min)

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Sandy Carter d'Amazon décrit l'importance de l'innovation et de la culture d'entreprise, animée par Laura Moran.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

Amazon est tout simplement une entreprise hors norme, avec des chiffres démentiels ! Pouvoir entendre Sandy Carter sera juste un honneur sur ces sujets. Un évènement que je ne pouvais louper !

 

Techniques critiques de marketing par e-mail pour écraser la concurrence

23 septembre, 10h00 - 11h00 fuseau horaire USA /16h00 - 17h00 fuseau horaire belge (1 heure)

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Près de 300 milliards d'e-mails ont été envoyés et reçus chaque jour en 2019. Avec une telle concurrence, votre stratégie d'email marketing est-elle le moteur du succès et se démarque-t-elle des autres? Êtes-vous vraiment plus efficace que vos concurrents pour capturer la part d'esprit et la convertir en ventes? Cette session partagera les données de plus de 40000 campagnes par courrier électronique exécutées chaque année et donnera aux participants les informations nécessaires pour améliorer les stratégies de marketing par courrier électronique existantes, notamment:

Conseils pour les spécialistes du marketing B2B et B2C

L'heure exacte pour envoyer vos e-mails

La puissance des lignes d'objet

Comment tirer parti des émoticônes, de l'animation et du design interactif

La clé du succès des tests A / B 

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

Les e-mails sont un élément clé de campagnes Inbound, ce qui en fait un sujet intéressant. Ce qui est interpellant dans cette conférence c’est que les données de plus de 40 000 campagnes d’e-mails vont être partagées ! De quoi donner des idées plein la tête.

 

Ne vous contentez pas de «rendre le logo plus grand»: transformez la façon dont votre agence gère les clients difficiles

23 septembre, 11h00 - 12h00 fuseau horaire USA /17h00 - 18h00 fuseau horaire belge (1 heure)

Et si votre agence fonctionnait de manière plus fluide et plus rentable? Cela commence par un changement majeur dans la façon dont vous gérez les relations avec vos clients les plus exigeants!

Le conseiller en agence Karl Sakas (@KarlSakas) partagera une technique de négociation simple mais puissante pour vous aider à naviguer avec succès dans les conversations difficiles avec les clients. Vous pouvez commencer à utiliser le processus gratuit en trois étapes immédiatement.

Au cours des 20 dernières années, les clients de Karl comprenaient des petites entreprises, de grandes entreprises, des organisations à but non lucratif et même un athlète olympique. Depuis 2013, Karl a conseillé les propriétaires de près de 400 agences dans le monde.

Avec des conseils concrets, des outils bonus et des questions / réponses interactives, vous retournerez au travail d'INBOUND 2020 avec des idées pour vous aider à améliorer votre agence.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

En tant qu’agence, tous les clients sont différents ! C’est pourquoi de précieux conseils sont toujours bons à prendre en terme de gestion de clients.

 

Éliminer les frictions: comment les opérations de revenus peuvent générer 30% de revenus supplémentaires grâce à vos efforts existants

23 septembre, 12h30 - 13h30 fuseau horaire USA /18h30 - 19h30 fuseau horaire belge (1 heure)

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Faire plus. Fais le plus vite. Faites-le mieux et faites-le avec moins de ressources. Tel est le cri de guerre de ceux qui réussissent pendant les récessions. Lorsque les temps deviennent durs, les gagnants sont ceux qui capitalisent sur les opportunités qui existent et utilisent les ressources limitées dont ils disposent le mieux.
Revenue Operations est la discipline émergente qui se concentre sur l'élimination des frictions dans vos programmes de vente, de marketing et de réussite client. Les recherches que nous avons menées en 2018-2019 ont montré que la plupart des entreprises perdaient 15 à 35% de leur impact en raison de la friction inhérente à leurs processus, cette session vous montrera comment le supprimer.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

La friction est un mot qui est sur toutes les lèvres des dirigeants / CEO, dir. Marketing et dir. Commerciaux ces dernières années. J’aime beaucoup le principe de cette conférence qui est en lien avec une pensée de Stratenet : No Bulshit ! Malgré cette pensée, les américains ont toujours l’art de nous surprendre en allant encore plus à l’essentiel que nous.

 

Sales Deep Dive Partie 2: 5 stratégies critiques pour influencer les dirigeants et conclure des accords plus importants avec LinkedIn

23 septembre, 14h00 - 15h30 fuseau horaire USA /20h00 - 21h30 fuseau horaire belge (1 heure)

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«84% des PDG et vice-président utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d'achat.» (Source: IDC)

Le bouche à oreille et l'établissement de relations sont toujours essentiels à la croissance réussie d'une nouvelle entreprise. Cependant, pour réussir sur le marché actuel, vous devez vous aligner sur les besoins de votre acheteur et les rencontrer là où il cherche à vous trouver en ligne.

Il est prouvé que les stratégies de vente numérique augmentent les opportunités de vente de 45% et la taille des transactions de plus de 27%.

Apprenez à établir des relations LinkedIn de grande valeur qui se transforment en bons clients bien rémunérés dans cet atelier amusant et pratique où vous devrez jouer sur votre téléphone!

Toutes les questions sont les bienvenues. En raison de la nature de ce contenu approfondi, ces sessions se dérouleront sur deux jours pour les pistes de vente, de marketing et de réussite client.

Pourquoi j'ai choisi cette conférence ? 

Car c'est la continuité du premier jour de conférence sur le sujet et que je souhaite aller au bout ! 

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About Maxim Ostrega

Inbound / Growth marketing Team Leader chez Stratenet. Autodidacte passionné par le digital, amoureux du football, friand de pâtes,...

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