Guidez votre équipe de vente vers le succès en créant des pipelines de vente ou entonnoirs d’opportunités de vente adaptés à vos besoins.
Tout au long de l'histoire des affaires, les équipes de marketing et de vente se sont heurtées à plusieurs reprises au même problème : le désalignement. Bien que les deux départements partagent un objectif global de génération de revenus pour leur entreprise, les stratégies et les mesures de succès qu'ils utilisent sont souvent très différentes.
Tableaux de bord et rapports Tirez au maximum avantage des capacités de reporting de Sales Hub Entreprise en créant des rapports basés sur des ensembles de données afin d’analyser les relations entre plusieurs types de données - telles que les Contacts, les Entreprises, les Offres, les Activités, les Billets et les Produits.
Alors que l’on assiste depuis plusieurs années avec l’avènement de l’Inbound Marketing à une révolution dans la manière de concevoir le marketing, la suite logique de ce processus évolutif est la transformation de la manière d’opérer les ventes. Aujourd’hui, cap sur les Inbound Sales. Qu’est-ce donc que cela ? Quelles sont les différentes étapes de sa méthodologie ? Et quels en sont les avantages ?
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Pour vous aider à mieux comprendre les enjeux d’un bon CRM, nous avons compilé une liste des 100 dernières statistiques, tendances et faits CRM.
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Selon Forrester, la réussite de la mise en place d'un CRM nécessite une approche équilibrée entre quatre facteurs fondamentaux :
Il est courant que le CRM soit désigné comme étant l'outil permettant d'automatiser le marketing. Bien que cela soit vrai dans certains cas, ça ne l'est pas pour tous.
Selon un rapport publié en 2018 par Gartner, le CRM est le plus grand marché de logiciels d'entreprise au monde.
