Ça y est, la conférence Grow Your Business est terminée ! Le temps pour nous de faire le point sur l’évènement. Nous souhaitons vous donner notre bilan ainsi que les idées à retenir des interventions. Découvrez-les !
#GrowYourBusiness18 en chiffres :
- 230 Inscrits,
- +/- 180 participants,
- 7 orateurs dont Stéphane Bouchez & Luigi Risaci de Stratenet
- + Une invitée d’Hubspot (Lillian O' Sullivan, Channel Account Manager)
- + 5 invités qui utilisent l’Inbound Marketing et Hubspot avec succès dans
leur entreprise :
- Thomas Goubau (CEO Aproplan)
- Alban Gaffori (CEO MyNextCompany + Managing Partner de Clearsource)
- Laurent Falise (Managing Partner de Clearsource)
- Pierrette Cauwe (Marketing Project Manager chez Velux)
- Antoine Perdaens (CEO & Co-Founder d’Elium)
Si vous n’étiez pas présent à l’évènement, voici un rappel du programme :
PARTIE 1 : STOP MARKETING, START GROWING (Luigi Risaci, Stratenet)
PARTIE 2 : GROWTH STRATEGY (Stéphane Bouchez, Stratenet)
PARTIE 3 : L'ÈRE DE LA CROISSANCE (Lillian O' Sullivan, Hubspot)
PARTIE 4 : MARKETING AUTOMATION (Stéphane Bouchez, Stratenet)
PARTIE 5 : TABLE RONDE & SUCESS STORIES (5 Intervenants)
9 IDÉES À RETENIR DES INTERVENTIONS :
Stop Marketing, Start Growing
- Aligner les départements Marketing + Sales + Service est une clé importante du succès.
- Le funnel « Sensibilisation, Considération & Décision » fonctionne toujours, mais ne suffit plus à lui-même. Il a été créé en 2005 dans un contexte qui n'est plus celui d'aujourd'hui. Il faut désormais placer le client au centre de l'approche.
Growth Strategy
- Les entreprises ont aujourd’hui besoin de se faire « guider » dans cette transformation d’alignement des départements (mais digitale également).
- Les entreprises avec un fort alignement entre les équipes Marketing & Sales ont un taux de croissance de 20% en moyenne (cela peut être plus ou moins, tout dépend des moyens mis en œuvre)
L'ère de la Croissance
- Les consommateurs ont beaucoup moins de patience, il faut désormais plus qu’un produit de qualité, il faut leur fournir une expérience client exceptionnelle.
- Pour apporter une expérience client exceptionnelle, il faut écouter vos clients et suivre leur parcours d’achat afin de leur apporter de la valeur à chaque étape. Hubspot permet cela avec ses 4 outils : Hub Marketing, Hub Sales, Hub Service et HubSpot CRM.
Implémenter une solution de Marketing Automation
- La digitalisation a suscité une transformation portant le succès au centre de 3 parties essentielles : Process, Humains et Technologie.
- Les entreprises se dirigent vers le Marketing Automation pour différentes raisons :
- Réussir un projet de Marketing Automation c’est suivre ces étapes : Stratégie, Implémentation, Formations & Opérations. Nous insistons vraiment sur la première étape qui est « Stratégie », car sans stratégie pas de succès !
Découvrez comment nous réalisons cette Stratégie chez Stratenet !
Les phrases clés des intervenants :
Thomas Goubau, CEO Aproplan
- « Il ne faut pas croire que Marketing Automation veut dire que tout se fait tout seul, cela demande du travail ».
- « L’Inbound Marketing est très efficace à partir du moment où vous avez votre Product Market Fit ».
- « L’avantage avec ce type d’outil (Hubspot) c’est qu’on peut aller très vite en mode exécution. Une fois qu’on a mi les bases, avec les bons templates, etc. Et donc on peut vraiment avoir une équipe qui teste, mais pas dans le vent, avec des hypothèses qui se valident. Cela peut prendre du temps, mais par contre quand ça marche, ça marche très très bien ».
PS : Cela rejoint l’article de blog que j’ai réalisé précédemment : « Startups : Pourquoi et Quand l’Inbound Marketing est idéal ».
Antoine Perdaens, CEO & Co-Founder d’Elium
- « Il n’est pas possible de réussir avec l’Inbound Marketing si les différents départements ne sont pas impliqués , c’est la raison pour laquelle cela n’a pas fonctionné la première fois chez Elium ».
- « Lorsque nous avons commencé avec l’Inbound, nous n’avions pas de stratégies assez claires, et avons dû nous arrêter en cours de route. Nous avons formé les équipes et défini des objectifs et une stratégie pour relancer la Hubspot machine un an plus tard ».
Pierrette Cauwe, Marketing Project Manager chez Velux
- « Pour Velux, l’Inbound est un voyage qui a commencé en 2017. Il a plusieurs phases dans l’Inbound. Ce que nous avons commencé au départ chez Velux, c’est d’écrire le bon contenu pour la bonne personne sur le bon canal. Car il y a différents parcours et il faut donc adapter nos messages. »
Alban Gaffori, CEO Clearsource
- « La raison pour laquelle nous sommes dans l’Inbound n’est pas forcément pour trouver des clients. C’était pour transformer l’approche inbound pour le recrutement, c’est-à-dire pouvoir attirer des candidats qui vont pouvoir être intéressés par des sociétés. Nous avons compris qu’il était plus intéressant de parler de nos clients, de les mettre en avant pour pouvoir attirer des entreprises qui leur correspondent. »
Pour Grow Your Business 2019 :
Nous ne pouvons pas encore vous en dire plus, mais nous prévoyons de faire encore mieux ;-).