De manière générale, et bien que chaque business à son propre process, un processus de vente est vraisemblablement pareil d'une entreprise à l'autre. Un processus de vente typique ressemble à ceci :
En tant que marketer, une grande partie de votre travail est de générer des leads, afin de les relayer à l'équipe commerciale pour que celle-ci puisse conclure des ventes. Mais il ne s'agit pas ici de convertir n'importe quel visiteur en lead, il s'agit plutôt de convertir des visiteurs qualifiés (vos personas) en leads qualifiés (plus susceptibles de passer à l'étape de démo) grâce à une offre téléchargeable pour laquelle ils voudront bien donner leurs coordonnées.
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Il ne s'agit pas d'une liste de projets que vous voulez mener à bien. Il ne s’agit pas non plus d’un document que vous créez et que vous ne mettrez plus jamais à jour. Ça n'est pas non plus un plan préétabli. Ce n'est pas une menace pour votre agilité et enfin, ce n'est pas non plus facultatif si vous voulez que votre équipe RevOps devienne efficace.
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Gestion de la qualité des données De meilleures données conduisent à de meilleures leads. Attention car les données erronées peuvent être extrêmement néfastes. Selon une étude d'Experian Research :
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En lead nurturing, nombreux sont les exemples d'emails et de bonnes pratiques que vous pouvez rencontrer... Cependant, tous ne sont pas vraiment efficace. Le lead nurturing est une pratique de web marketing qui a rapidement pris de l’ampleur ces dernières années tant elle permet de générer des clients de manière notable. Néanmoins, avant de vous lancer, il convient d'identifier les prérequis et les exemples d'emails les plus adaptés à votre entreprise. Voici toutes nos astuces !
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