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Formation le Lead Generation avec l'Inbound Marketing (13/12 à TechnofuturTIC)

Rédigé par Caroline Matte | 7 décembre 2016

Quand vous savez qu'aujourd'hui, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er contact qui s’est initié sur Internet, vous vous dites qu'il vaut mieux soigner ce canal d'acquisition !

En effet, générer des leads qualifiés est à la base de la stratégie de nombreuses entreprises et pourtant cet aspect est encore loin d'être exploité comme il le devrait ! Ce n'est pas tout d'attirer des leads, ce que tout le monde veut : c'est attirer les bons leads pour un moindre coût ! 

Stratenet propose une formation pratique pour apprendre à générer, qualifier, nourrir des leads / prospects selon une méthode prouvée et employée auprès de nombreuses entreprises.

Prenez connaissance du programme de cette formation d'un jour et 

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Cette formation s’adresse aux entreprises qui désirent augmenter leur nombre de prospects, de clients, tout en réduisant leur coût d’acquisition. 
 
CONTENU DE LA FORMATION
Avant de faire du lead generation
  • Composante du Lead generation
  • Importance de la stratégie digitale et de la stratégie d’entreprise
  • Importance de la stratégie éditoriale
  • Définition des objectifs business
  • Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal
  • Concurrence & proposition de valeur
  • Comprendre le process de décision, le process d’action & le process d’achat
  • Planifier le process de génération de lead au sein de l’entreprise.
L’importance du contenu dans la politique de lead generation
  • Contenu : Déterminer l’intérêt des cibles,
  • Un contenu en accord avec le Customer Journey,
  • Types de contenu
  • Contenu & proposition de valeur
  • Bénéfices & avantages du Contenu interactif
  • Exemples de bonnes pratiques Online : Blog posts, Guestposts, Emails & Newsletters, Etudes & Rapports, Ebook & Whitepapers, Sondages & Quizz, configurateur, calculateur, infographies interactives, Webinars, PR, etc … 
  • Exemples de bonnes pratiques Offline : Events, conférences, séminaires, …
Trafic & phase d’acquisition : faire venir des visiteurs
  • Les bons canaux pour toucher vos cibles en fonction de votre contenu
  • Inbound Marketing & Lead Generation
  • Owned & earned media : Rôle du SEO, Rôle du contenu et de la stratégie éditoriale, diffusion du contenu au sein des espaces sociaux.
  • Paid Media : Adwords, Display, Gmail, Youtube, Facebook, Linkedin, etc … Comment utiliser efficacement ces canaux publicitaires pour générer des leads qualifiés ?
  • Outils & plateformes d’acquisition.
  • Bonnes pratiques & exemples de stratégies d’acquisition de Leads qui marchent, 
Phase de conversion : convertir un visiteur en prospect
  • Transformer un visiteur en prospect ? 
  • Comment optimiser son taux de conversion ? 
  • Le secret des landings pages qui marchent
  • Quels outils pour vos landings pages ? 
  • A/B testing & multi variate 
  • Optimiser le funnel de conversion
  • Optimisation constante
LEAD NURTURING : AMENER UN PROSPECT A MATURITE
  • Qu’est-ce que le Lead nurturing ? 
  • Pourquoi est-ce important ?
  • Quels sont les outils du Lead nurturing : email marketing, messages, medias sociaux, …
  • Comment éduquer le client à vos produits, vos services, votre entreprise, votre proposition de valeur en fonction de son cycle d’achat / de son cycle de décision.
Mesure de performance & budget
  • Lead scoring
  • Suivi & management des leads
  • Outils de suivi des leads jusqu’à la vente.
  • Quel budget investir dans la génération de lead et dans quel canal ? 
  • Comment calculer le coût d’acquisition d’un lead ?
  • Comment réduire le coût d’un lead ? 
  • Comment calculer le ROI d’un lead ?

PRIX

250 euros

Prêt à augmenter votre CA avec des leads qualifiés pour un coût d'acquisition relativement bas ?