Quand vous savez qu'aujourd'hui, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er contact qui s’est initié sur Internet, vous vous dites qu'il vaut mieux soigner ce canal d'acquisition !
En effet, générer des leads qualifiés est à la base de la stratégie de nombreuses entreprises et pourtant cet aspect est encore loin d'être exploité comme il le devrait ! Ce n'est pas tout d'attirer des leads, ce que tout le monde veut : c'est attirer les bons leads pour un moindre coût !
Stratenet propose une formation pratique pour apprendre à générer, qualifier, nourrir des leads / prospects selon une méthode prouvée et employée auprès de nombreuses entreprises.
Prenez connaissance du programme de cette formation d'un jour et
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Cette formation s’adresse aux entreprises qui désirent augmenter leur nombre de prospects, de clients, tout en réduisant leur coût d’acquisition.
CONTENU DE LA FORMATION
Avant de faire du lead generation
- Composante du Lead generation
- Importance de la stratégie digitale et de la stratégie d’entreprise
- Importance de la stratégie éditoriale
- Définition des objectifs business
- Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal
- Concurrence & proposition de valeur
- Comprendre le process de décision, le process d’action & le process d’achat
- Planifier le process de génération de lead au sein de l’entreprise.
L’importance du contenu dans la politique de lead generation
- Contenu : Déterminer l’intérêt des cibles,
- Un contenu en accord avec le Customer Journey,
- Types de contenu
- Contenu & proposition de valeur
- Bénéfices & avantages du Contenu interactif
- Exemples de bonnes pratiques Online : Blog posts, Guestposts, Emails & Newsletters, Etudes & Rapports, Ebook & Whitepapers, Sondages & Quizz, configurateur, calculateur, infographies interactives, Webinars, PR, etc …
- Exemples de bonnes pratiques Offline : Events, conférences, séminaires, …
Trafic & phase d’acquisition : faire venir des visiteurs
- Les bons canaux pour toucher vos cibles en fonction de votre contenu
- Inbound Marketing & Lead Generation
- Owned & earned media : Rôle du SEO, Rôle du contenu et de la stratégie éditoriale, diffusion du contenu au sein des espaces sociaux.
- Paid Media : Adwords, Display, Gmail, Youtube, Facebook, Linkedin, etc … Comment utiliser efficacement ces canaux publicitaires pour générer des leads qualifiés ?
- Outils & plateformes d’acquisition.
- Bonnes pratiques & exemples de stratégies d’acquisition de Leads qui marchent,
Phase de conversion : convertir un visiteur en prospect
- Transformer un visiteur en prospect ?
- Comment optimiser son taux de conversion ?
- Le secret des landings pages qui marchent
- Quels outils pour vos landings pages ?
- A/B testing & multi variate
- Optimiser le funnel de conversion
- Optimisation constante
LEAD NURTURING : AMENER UN PROSPECT A MATURITE
- Qu’est-ce que le Lead nurturing ?
- Pourquoi est-ce important ?
- Quels sont les outils du Lead nurturing : email marketing, messages, medias sociaux, …
- Comment éduquer le client à vos produits, vos services, votre entreprise, votre proposition de valeur en fonction de son cycle d’achat / de son cycle de décision.
Mesure de performance & budget
- Lead scoring
- Suivi & management des leads
- Outils de suivi des leads jusqu’à la vente.
- Quel budget investir dans la génération de lead et dans quel canal ?
- Comment calculer le coût d’acquisition d’un lead ?
- Comment réduire le coût d’un lead ?
- Comment calculer le ROI d’un lead ?
PRIX
250 euros
Prêt à augmenter votre CA avec des leads qualifiés pour un coût d'acquisition relativement bas ?