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Blog Inbound Marketing

Blog Stratenet

Conseils d'experts en Stratégie, Inbound, Marketing Digital et Ventes, pour les entreprises qui désirent augmenter leur Trafic, Leads, Ventes & ROI !

Par: Dimitri Buekenhout

21 Février 2017

Comment calculer le ROI de vos campagnes Adwords

SEA - Online Advertising

Tout d’abord, il faut comprendre pourquoi il est essentiel de calculer le retour sur investissement de ses campagnes Adwords. Ce calcul vous permet de savoir si le CA généré par vos campagnes est bien supérieur aux coûts de ces dernières, et surtout si vous dégagez un bénéfice en tenant compte de vos marges.

En Savoir Plus

Par: Seron Aurélien

06 Février 2017

Le Disruptive Marketing de A à Z : définition, exemples et étapes clés.

Marketing

Nous vivons dans un monde impitoyable... La capacité d'innovation des entreprises est devenue primordiale à l'heure actuelle. Chaque jour, de nombreuses faillites sont à déplorer.   Si vous sentez que votre marché est en perte de vitesse, que vos ventes diminuent, que vos clients sont moins réceptifs, il est peut-être temps d'adopter de nouvelles stratégies et de passer au disruptive marketing !

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

01 Février 2017

Donald Trump, roi de l'Inbound Marketing.

Inbound Marketing

En Politique comme dans le Business, ce n’est pas le meilleur candidat qui l’emporte, mais le meilleur marketer. Décryptage de la campagne Inbound Marketing de Donald Trump.  Le soir des résultats de l’élection américaine j’étais à Boston. Je participais à l’Inbound16, un événement Inbound Marketing organisé par Hubspot qui a rassemblé plus de 18000 marketers à travers le monde. Quand les résultats de l’élection sont tombés, ce fut une vraie surprise pour tout le monde ! Comment un mec comme Trump, raciste, arrogant, stupide,  agressif, auteur de nombreuses frasques, faillites, propos irrespectueux envers les femmes, mes amis Mexicains, etc … a-t-il réussi à se faire élire président des Etats-Unis  ? La campagne de Trump repose sur plusieurs principes, stratégies et tactiques bien rodées sur le plan du marketing digital et de l’Inbound marketing, en voici un aperçu : Principe n°1 : Inbound Marketing VS Outbound Marketing ou comment générer de l’attention … gratuitement auprès d’une cible déterminée. Hillary Clinton & Bernie Sanders se sont essentiellement basés sur des techniques Old School outbound marketing pour développer leurs campagnes électorales : contrairement à Trump, ils ont investi massivement dans du marketing Offline : Publicités TV, Radio, Presse, etc …   Donald Trump a lui dépensé 3 fois moins en pub TV pour se vendre, qu’il s’agisse de lui, sa de sa campagne, ou de son programme. Il a misé sur ce qui fonctionne,  l’inbound marketing : le bon message [Make America Great Again" (#MAGA)], le bon contenu : des arguments forts et orientés en rapport avec son message (voir ces tweets), les bonnes personnes (Personas : les cibles sensibles au message + arguments), le bon moment, et sur les bons canaux fréquentés par ces cibles (On & offline) Cette stratégie lui offert beaucoup plus de visibilité gratuite et d’engagement de la part de ces cibles que n’importe quelle campagne publicitaire interruptive (outbound). Comme on peut le constater ci-dessous, Donald Trump, avec son style et ses frasques  a généré pour près de 1,9 milliard de publicités / d’audience gratuite par rapport à ses concurrents. Selon plusieurs sources (Mediaquant & NYTIMES) ces chiffres sont aujourd’hui sous-estimés : on parle de 5 milliard de USD en publicité gratuite générées par les médias traditionnels (Journaux TV, Presse, Radio, débats politiques, etc …) et par les canaux digitaux (Social Media, Blogs, Forums, etc …)   Principe n°2 : KISS (KEEP IT SIMPLE STUPID) Donald Trump s'est appuyé sur seulement deux stratégies de communication complémentaires : l’une offline avec une communication provocante auprès de la presse et des journalistes, et l’autre online, sur les médias sociaux.   Ces deux stratégies ont permis à Trump de générer 5 milliards de dollars en audience gratuite : les activités en ligne et hors ligne et les divers événements et apparitions de Trump s'alimentant mutuellement pour faire du bruit on & offline.   Principe n°3 : Un message clé dont on se souvient Trump a créé une marque puissante, en utilisant un message mémorable (et un hashtag #MAGA), alors que beaucoup de ses partisans ne pouvait pas se rappeler le slogan de Clinton (Stronger Together). Principe n°4 : Twitter, Real Time Marketing & Newshacking Online, sur Twitter, Trump a réagi aux infos en temps réel, en générant des réactions, des conversations, des partages, de l’audience totalement gratuite et, de ce fait, en obtenant de plus en plus de followers. Offline, Trump a dynamisé de grands auditoires avec des discours simples, orientés (les coupables ce sont eux : Mexicains, Terroristes, Gay, Clinton, …) mais efficaces. La taille de la foule avait son importance, car montrer la foule sous un bon angle à la télévision, ajoute à la crédibilité de sa campagne. Principe n°5 : Toutes les occasions sont bonnes pour communiquer Trump a utilisé toutes les occasions pour pour promouvoir son message, y compris les attaques de ses adversaires. Lorsque Gawker a publié le numéro de téléphone cellulaire de Trump (en demandant aux lecteurs de l'appeler et de lui poser des questions sur ses idées importantes), quiconque a appelé, a entendu le message suivant: «Je suis Donald Trump et je cours pour le Présidence des États-Unis d'Amérique. Avec votre aide et votre soutien, ensemble, nous pourrons rendre l'Amérique vraiment géniale à nouveau. Visitez-moi sur Twitter @RealDonaldTrump et consultez le site Web de ma campagne sur www.donaldtrump.com. J'espère vous revoir sur la piste de campagne. " Pour en savoir plus, vous trouverez ci-dessous la vidéo de la conférence de David Meerman Scott lors de INBOUND 2016 > "How Inbound Marketing and Sales Decided the 2016 US Election."   Pour découvrir ce que l'Inbound Marketing peut apporter à votre entreprise, n'hésitez pas à télécharger notre guide gratuit sur le sujet.      

En Savoir Plus

Par: Seron Aurélien

01 Février 2017

Conseils de rédaction pour un article web de qualité

Inbound Marketing

Ecrire un article sur internet est compliqué pour vous ? Voici quelques conseils de rédaction qui vous permettront de rédiger un article web de qualité.

En Savoir Plus
Guide: l'essentiel de L'Inbound Marketing'

Ebook Inbound Marketing pour Dirigeants
Générez plus de prospects avec L'Inbound Marketing !

Téléchargez ce Guide maintenant !

Par: Florence Tennstedt

20 Décembre 2016

Le customer activity cycle, un outil incontournable en B2B

Stratégie

Le customer activity cycle est principalement utilisé dans les contextes B2B. Le Customer activity cycle permet de voir sur une plus grande échelle les relations entre les différents cycles de l’entreprise. Il est représenté sous la forme d’un diagramme. Le but du CAC est de parler stratégiquement à ses consommateurs à propos de leurs besoins afin d’identifier des opportunités appelées « value gaps ». Ces values gaps permettent ensuite d’améliorer toute la structure de l’entreprise vers une perspective plus centrée sur le client.

En Savoir Plus

Par: Stéphane Bouchez

12 Décembre 2016

Choisir une agence de Marketing Digital ou d'Inbound Marketing ?

Inbound Marketing | Agence | marketing digital

En tant que directeur marketing ou commercial, fondateur ou PDG d’une entreprise, vous êtes régulièrement contacté par des “agences de marketing digital”.

En Savoir Plus

Par: Florence Tennstedt

12 Décembre 2016

Le process mapping parfait en 6 étapes clé !

Ecommerce | Marketing | Stratégie

Qu'est-ce que le process mapping et qu’est-ce qu’un processus ? Un processus est une suite d’activités. Celui-ci doit être mesurable avec des indicateurs clairs. Une bonne gestion de vos processus vous amènera un avantage compétitif. Celui-ci nous aide à définir les responsabilités, les contrôles internes, les standards de qualité et de performance de votre entreprise.

En Savoir Plus

Par: Caroline Matte

07 Décembre 2016

Formation le Lead Generation avec l'Inbound Marketing (13/12 à TechnofuturTIC)

Inbound Marketing

Quand vous savez qu'aujourd'hui, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er contact qui s’est initié sur Internet, vous vous dites qu'il vaut mieux soigner ce canal d'acquisition ! En effet, générer des leads qualifiés est à la base de la stratégie de nombreuses entreprises et pourtant cet aspect est encore loin d'être exploité comme il le devrait ! Ce n'est pas tout d'attirer des leads, ce que tout le monde veut : c'est attirer les bons leads pour un moindre coût ! 

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