L’année 2018 se finit petit à petit ! La plupart des entreprises commencent à préparer leur budget 2019. Dans cet article, nous passons en revue des éléments importants pour vous aider à le planifier au mieux. Découvrez-les !
Mais quels sont les objectifs des entreprises en 2019 ?
Exemples d’objectifs :
Bref j’aurais pu vous en citer des centaines et des centaines … Mais la réalité c’est que tous ces objectifs n’ont qu’un seul but commun : Augmenter vos revenus !
Mais comment faire pour calculer mon budget Marketing en 2019 en ayant comme but final l’augmentation de mes revenus ?
(Évidemment, le web ne représente pas l’entièreté de votre budget Marketing)
Imaginons que votre objectif est d’avoir 4 nouveaux clients (ici, ce ne sont que 8 clients mais avec un panier moyen assez élevé > 36 000 euros).
Dans ce cas, cela demande :
Mais aussi suivant vos statistiques actuelles :
Tout cela en tenant compte de vos taux de conversion entre chaque étape, évidemment.
En suivant ce modèle, il faut désormais établir les actions à mettre en place afin de générer la quantité souhaitée de personnes à chaque niveau.
Les objectifs à chaque étape et ce qu’ils représentent :
Retournons maintenant le funnel ci-dessus, et partons des visiteurs avec comme objectif 8 clients / mois
Afin de générer des visiteurs, plusieurs solutions s’offrent à vous (il est d’ailleurs utile de ne pas utiliser qu’une solution) : SEO, SEA, Display, Réseaux sociaux, …
Cela demande souvent une optimisation de la conversion de votre site, la création d’offres téléchargeables, de landing pages, de formulaires, call-to-actions, workflows / séquences emails (email marketing)…
Création de landing pages, de formulaires, call-to-actions, workflows / séquences emails …
Création de landing pages (devis & contact), de formulaires, call-to-actions, workflows / séquences emails
Créations d’offres.
Une fois l’offre reçue, workflows / séquence email au niveau sales.
Parce que chaque campagne est différente et doit être basée sur des objectifs de rentabilité pour votre entreprise, il est difficile de vous donner des coûts exacts. Mais ces quelques chiffres devraient suffire à vous donner une bonne idée du budget à prévoir pour une stratégie d'Inbound Marketing performante :
Stratégie : 4950 euros (50h de travail minimum)
Implémentation logiciel : à définir suivant vos besoins
Coût par mois : à définir suivant vos objectifs (à partir de 3000 euros)
En se basant sur l'augmentation réaliste du nombre de visiteurs, de leads et de clients potentiels X le panier moyen, vous savez avoir des prévisions concrètes de vos revenus à la fin 2019.