Les propriétaires d'entreprises aujourd'hui sont confrontés à de nombreux défis sur la façon de commercialiser leurs entreprises et de faire en sorte que leurs rendements marketing augmentent. Des pages jaunes et événements de la foire commerciale aux publicités imprimées, les options sont infinies. Cependant, une méthode de commercialisation et de vente relativement nouvelle peut vous aider à relever l'un des plus grands défis de votre entreprise: la croissance.
Dans cet article, 5 facteurs de haut niveau de l’Inbound Marketing vous aident à comprendre comment attirer des clients, faire croître votre marque et vos résultats. L’inbound marketing exploite le pouvoir du site Web de votre entreprise pour générer du trafic et des prospects, automatiser le marketing, acquérir des clients et comprendre plus efficacement votre coût par prospect.
- Croître en générant du trafic sur votre site Web
Le World Wide Web a célébré son 25ème anniversaire en mars dernier. Depuis sa création, il a révolutionné notre façon de faire des affaires. Selon iMedia, 93% des acheteurs B2B utilisent la recherche pour commencer le processus d'achat. 93%! Si vous êtes sérieux au sujet de la génération de trafic mois après mois, il est absolument essentiel que les produits et services que vous fournissez puissent être trouvés en ligne par vos éventuels clients / prospects / interessés.
Alors, comment obtenez-vous plus de trafic? Eh bien, encore une fois, les options sont infinies. Un bon endroit pour commencer est avec l'approche de l’inbound marketing pour les blogs. Si vous ne bloguez pas, vous êtes absent de ce qui pourrait être votre plus grande opportunité de générer du trafic.
Jetez un oeil à ces statistiques:
- La fréquence du blog influe sur l'acquisition des clients. 92% des entreprises qui ont bloggé plusieurs fois par jour ont acquis un client à travers leur blog. (HubSpot State of Inbound Marketing, 2013)
- La population mondiale de lecteurs de blogs continue de croître. (EMarketer, août 2010)
- 81% des spécialistes du marketing ont évalué leur blog comme utile ou mieux. (HubSpot State of Inbound Marketing, 2013)
- Il y a 31% de blogueurs en plus aujourd'hui qu'il y a trois ans. (EMarketer, août 2010)
- 46% des personnes lisent des blogs plus d'une fois par jour. (HubSpot Science of Blogging 2010)
- La plupart des gens ont lu 5-10 blogs. (HubSpot Science of Blogging, 2010)
- Près de 40% des entreprises américaines utilisent des blogs à des fins de marketing. (EMarketer, août 2010)
Comme vous pouvez le constater, un moyen sûr de générer du trafic vers votre site Web est de faire un blog. Les blogs peuvent élargir l'empreinte numérique de votre entreprise, ce qui crée plus de possibilités de générer du trafic. Et avec 60% de tous les clics organiques allant aux trois premiers résultats de recherche; le blog contribuera également à des classements plus élevés. Chaque publication de blog que vous créez continuera à générer du trafic vers votre site Web.
Vous pensez peut-être, "nous blog ? mais cela ne semble pas aider." Si votre blog ne fonctionne pas comme il se doit, vous faites peut-être quelque chose de mal. Cherchez-vous à résoudre les problèmes de votre client, ou l'utilisez-vous pour l'auto-promotion? Il y a une grande différence et chacun sert un public différent. Pour vous connecter efficacement, vous devez chercher à fournir des informations qui aident les personnes que vous essayez d'attirer.
- Croître en transformant les visites en leads
Maintenant que vous bloguez correctement, il est temps de transformer ce trafic en prospects. Pour capturer les prospects, vous devez offrir un contenu premium sous la forme de webinaires, de livres blancs, d'ebooks ou de vidéos. En utilisant des appels à l'action (CTA), des formulaires et des pages de destination, vous créez une méthode pour rassembler les informations de contact de votre prospect afin de pouvoir comprendre ses besoins et mieux résoudre ses problèmes. Vous commencerez également à établir la confiance, à gagner de la crédibilité et à établir votre leadership (qui est important pour attirer les prospects / clients / partenaires, etc.).
- Croître par l'automatisation du marketing
Pour faire efficacement de l’inbound marketing, vous aurez besoin d'un logiciel d'automatisation marketing. Nous recommandons un outil comme HubSpot qui relie tous vos efforts de marketing en ligne en une seule source Web. Avec HubSpot, vous pouvez automatiser beaucoup de tâches manuelles, telles que l'édition, le courrier électronique et les flux de travail des réseaux sociaux. La fonctionnalité Contacts dans HubSpot vous permet de comprendre les domaines d'intérêt sur votre site Web que vos prospects ont visités, ce qui vous permet d'avoir une conversation plus significative et plus impactante avec eux. L'outil d'analyse des concurrents de HubSpot vous permet de voir ce à quoi vos concurrents font face et comment les dépasser sur les moteurs de recherche. Avec un outil d'automatisation du marketing comme HubSpot, vous économiserez du temps, de l'énergie et bénéficiez du soutien dont vous avez besoin pour mener une campagne d'inbound marketing réussie.
- Croître en transformant les prospects en clients
Finalement, si vous avez suivi les points 1 à 3, votre classement des moteurs de recherche, les blogs et les médias sociaux augmenteront avec le temps et vous commencerez à voir une augmentation du trafic et des prospects. 60% du cycle de vente est déjà terminé, une fois que vous avez déterminé qu'un prospect est prêt à vous parler. Il est maintenant temps de le contacter personnellement si vous estimez qu’il respecte vos qualifications afin de le transformer en client.
- Croître en étant plus intelligent avec vos ressources de marketing
L’inbound marketing a montré une réduction de 62% du coût par Lead. (Source: Mashable) Il en résulte une solution parfaite pour économiser de l'argent et atteindre les objectifs de votre entreprise de manière rentable au fil du temps. Au lieu d'investir lourdement dans les méthodes de marketing sortant comme la publicité imprimée, le publipostage, le panneau publicitaire, la radio, les affiches dans les arrêts de bus ou les publicités télévisées, l'inbound fournit les données, les moyens et les idées dont vous avez besoin pour optimiser vos ressources marketing. En utilisant le module de performance marketing de HubSpot, vous pourrez voir comment vos ressources de marketing fonctionnent et vous permettre d'éviter la boîte noire qu'est le marketing sortant.
En conclusion, l’inbound marketing peut développer votre entreprise en utilisant votre site Web. Linbound marketing est une excellente solution pour les entreprises qui essaient de se développer, de se stabiliser ou de devenir plus rentables. Sa méthodologie vous permet de générer du trafic et des prospects, d'acquérir de nouveaux clients et de fournir une analyse du ROI pour vous aider à développer votre entreprise de manière plus rentable.
Source : https://www.garrisoneverest.com/inbound-marketing-2/how-inbound-marketing-can-grow-your-business/
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- La performance digitale
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