Par Stéphane Bouchez, 1 mars 2018 (mis à jour le 17 dec 2024)
L'Inbound Recruiting est une méthodologie stratégique qui applique les principes du marketing digital pour attirer, engager et recruter les meilleurs talents. Plutôt que de chasser activement les candidats (outbound), elle vise à faire de votre entreprise un aimant à talents en créant du contenu de valeur et une marque employeur forte.
Face à une guerre des talents où 83% des professionnels RH peinent à recruter (Source : SHRM), cette approche transforme votre processus de recrutement en un avantage concurrentiel durable. Ce guide vous dévoile la méthode en 4 étapes pour construire une machine de recrutement prédictible et cesser de subir la pénurie de candidats.
Le recrutement a changé. Autrefois, les entreprises contrôlaient le processus. Aujourd'hui, le pouvoir est entre les mains des candidats. Plus de 75% des chercheurs d'emploi commencent leur recherche sur Google (Source: CareerBuilder), évaluant votre culture, vos valeurs et votre réputation bien avant de postuler. L'Inbound Recruiting est la réponse stratégique à ce changement de paradigme.
Inspiré de l'Inbound Marketing, le concept est simple : attirer des candidats potentiels avec du contenu pertinent et utile pour construire une relation de confiance. La finalité de l'Inbound Recruiting est de posséder un vivier de talents engagés qui choisissent votre entreprise pour ce qu'elle est. Plutôt que de "pousser" des offres d'emploi (Outbound), vous "attirez" des talents qualifiés qui s'alignent naturellement avec votre culture.
Pour industrialiser ce processus, nous appliquons un funnel de conversion rigoureux, identique à celui utilisé pour acquérir de nouveaux clients.
La première étape est de transformer votre entreprise en une source d'information de référence pour les candidats potentiels. L'objectif est de capter l'attention des candidats, actifs comme passifs.
Un visiteur sur votre page carrière est une opportunité. L'objectif est de transformer cet intérêt anonyme en un contact qualifié pour votre vivier de talents.
Le conseil Stratenet : Appliquer une stratégie de Smarketing à vos RH. L'alignement entre le Marketing et les Ressources Humaines est aussi crucial que celui entre le Marketing et les Ventes pour garantir une communication cohérente et performante. Pour en savoir plus, lisez notre guide sur le Smarketing : (Sales + Marketing) pour booster vos ventes.
La phase de recrutement est le moment de vérité. Un processus fluide, transparent et respectueux transforme une candidature en une embauche réussie. L'automatisation intelligente du recrutement permet d'améliorer l'expérience candidat tout en libérant du temps pour les tâches à haute valeur ajoutée.
Chez Stratenet, nous avons accompagné plus de 100 entreprises dans la digitalisation et l'optimisation de leurs processus commerciaux. En implémentant des CRM comme HubSpot, nous avons permis à des équipes de vente et marketing de travailler en parfaite synergie. Cette même expertise de l'alignement et de l'automatisation s'applique au recrutement pour créer un pipeline de talents efficace et mesurable. Découvrez comment nous optimisons les processus de vente via notre service Agence CRM Vente.
L'Inbound Recruiting ne s'arrête pas à la signature du contrat. Un collaborateur heureux et engagé est votre meilleur atout pour attirer de futurs talents. Le cycle recommence : vos employés deviennent le premier canal d'attraction.
Arrêtez de considérer le recrutement comme un centre de coût réactif. Voyez-le comme une fonction stratégique génératrice de revenus. Chez Stratenet, agence HubSpot Platinum en Belgique depuis 2015, nous croyons que pour gagner la guerre des talents, il faut appliquer la même rigueur et les mêmes outils que pour gagner des clients. En traitant vos candidats comme vos prospects les plus précieux, vous ne remplissez pas seulement des postes vacants ; vous construisez un avantage compétitif sur le long terme.
Discutons de votre stratégie de recrutementOui. Alors qu'un recrutement externe classique peut coûter jusqu'à 25 000 € pour un seul poste de cadre, l'Inbound Recruiting construit un actif durable. Le budget est investi dans la création d'un vivier de candidats continu, ce qui réduit drastiquement le coût d'acquisition par talent sur le long terme et améliore le ROI.
L'Outbound Recruiting est une démarche active où le recruteur "chasse" les candidats (via des messages directs, des annonces payantes). L'Inbound Recruiting est une stratégie d'attraction où les candidats viennent à l'entreprise grâce à sa réputation et son contenu. Les deux sont complémentaires.
L'Inbound Recruiting est une stratégie à moyen et long terme. Les premiers résultats (augmentation du trafic, nouvelles inscriptions au vivier) peuvent être visibles en 3 à 6 mois, mais l'impact stratégique sur la qualité et le coût des recrutements se mesure pleinement après 12 mois de pratique continue.