Est-il possible de booster son pipeline de prospects et d'augmenter ses ventes en utilisant Linkedin Sales Navigator et HubSpot Sales ? Article en Live de la conférence Inbound20 données par Sandra Long, consultante Linkedin pour Post Road Consulting.
Qu'est-ce que Linkedin Sales Navigator ?
- Trouver les bons décideurs grâce à des recherches avancées.
- Obtenir des recommandations de nouveaux contacts grâce aux suggestions de prospects.
- Trouver des points en commun avec leurs contacts grâce aux signaux business en temps réel.
- Prendre contact et interagir de façon personnalisée avec leurs prospects via InMails.
- Partager facilement des présentations ou autres documents avec vos prospects grâce à Smart Links.
- Etendre son réseau pour entrer en contact avec des prospects qui ne sont pas connectés avec eux mais avec des personnes de leur équipe grâce à TeamLink.
- Synchroniser ses contacts, comptes et activités avec son CRM HubSpot en un seul clic.
Comment HubSpot s'intègre à Linkedin Sales Navigator ?
Sur le plan technique, très simplement. Il vous suffit d'un abonnement à Linkedin Sales Navigator et de suivre les instructions en 2 clics juste ici.
Cette intégration va vous permettre de :
- Engager la relation avec vos contacts directement depuis HubSpot CRM et de délivrer un message personnalisé,
- Envoyer un InMail directement à partir de l'enregistrement de contact HubSpot et de trouver rapidement d'autres prospects au sein de la même entreprise
- D'ajouter des prospects à votre liste de prospects Sales Navigator.
- Comprendre vraiment vos grands comptes en obtenant des informations LinkedIn Sales Navigator telles que les prospects et les connexions recommandés dans les enregistrements de votre entreprise HubSpot.
5 étapes pour booster son pipeline de prospects avec Linkedin Sales Navigator et développer ses ventes en B2B ?
- Poser les fondations
Les fondations commencent toujours par un profil Linkedin complet, optimisé, qui donne envie de prendre contact à la personne qui le consulte.
Commencez donc par optimiser votre profil, votre photos.
Démontrez une expertise, soit dans votre métier, soit dans un secteur spécifique.
Partagez de l'information pertinente.
Démontrez avec des témoignages / recommandations. - Identifiez vos prospects et comptes cibles
Dans Linkedin Sales Navigator, un Lead (prospect) est une personne, un compte cible, est une entreprise. L'interface de recherche de Linkedin Sales Navigator vous permet de cibler très précisément les personnes que vous souhaitez atteindre au sein de n'importe quelle entreprise, et en fonction d'une multitude de critères. - Se connecter depuis HubSpot (Inmail)
Etape essentielle, qui se rapproche très fort des étapes de l'Inbound Sales.
Il est essentiel d'aborder le prospect avec le bon contenu en fonction de son parcours d'achat, d'éviter les discours commerciaux trop bruts, mais au contraire de proposer aux prospects ciblés de télécharger un ebook, whitepaper ou encore d'utiliser un outil sur votre site qui parle de leurs objectifs, ou encore de leurs problèmes à résoudre. - Engager & Qualifier.
Lorsque le prospect effectue une action sur votre site (outils, téléchargement ebook, autres) le marketing automation de HubSpot peut prendre le relai, et lui envoyer un workflow de différents emails afin de le faire avancer dans son parcours d'achat plus rapidement. - Vendre
Lorsque le prospect est suffisamment éduqué à votre entreprise, vos produits, vos services, il est temps de le faire passer en opportunité dans votre pipeline Sales de HubSpot.
Note: HubSpot et Linkedin s'intègre de plusieurs manières : Linkedin Ads, Linkedin Social, & Linkedin Sales Navigator. Si vous souhaitez en savoir plus, demandez-nous une démo.
Vous souhaitez savoir comment Linkedin Sales Navigator & HubSpot peuvent améliorer la productivité de votre équipe commerciale ?
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