Blog HubSpot Inbound Marketing & Sales Belgique

Le climat économique actuel, qui évolue rapidement, fait qu'il est plus que jamais crucial pour les entreprises de restructurer leurs processus internes afin d'acquérir un avantage concurrentiel.

L'époque des méthodes de recrutement manuelles est révolue. Aujourd'hui, les entreprises reconnaissent la valeur de l'automatisation de leur processus de recrutement, le rendant plus efficace et plus transparent que jamais.

Passer de 50.000 euros à 1 million, n'est pas SMART. Augmenter le nombre de leads entrants mensuels de 25 à 300 n'est pas SMART. Passer de 3000 à 30000 visiteurs / mois n'est pas SMART, etc ... Si vous voulez une compréhension plus concrète des objectifs SMART, consultez les exemples ci-dessous. Vous pouvez toujours revisiter ce billet de blog et y faire référence quand il est temps de vous fixer des objectifs.

Quelle stratégie choisir pour attirer du trafic sur son site web ? Investiriez-vous votre temps dans des canaux "gratuits" (SEO, articles de blog, réseaux sociaux, ... ) ou choisiriez-vous des canaux payants ? (SEA, Paid ads, ...) ? SEO   Le SEO (Search Engine Optimisation) est le fait d'être dans les premières positions sur les moteurs de recherche. Quel est l'impact d'un mauvais alignement SEO & Marketing de Contenu pour les entreprises ? Perte de Trafic & notoriété Si votre entreprise se contente de toucher l'internaute uniquement en phase de considération, votre site va perdre une part non négligeable de Trafic. Il s'agit d'opportunités manquées d'éduquer vos cibles à vos produits / services / votre entreprise. Dans l'exemple ci-dessus, l'entreprise passe à côté d'un volume de recherche mensuel de 3 à 6000 requêtes potentielles. Pertes Stratégiques de Leads & Clients Imaginez 2 minutes que votre concurrent principal utilise cette stratégie pour toucher un maximum de visiteurs en phase de Découverte et de Considération ? S'il est capable de convertir les visiteurs en Leads dés la phase de "Découverte" ... Il sera alors capable de démarcher un plus grand nombre de Leads commercialement ou simplement de les éduquer afin de les amener à maturité d'achat. Conclusion : Aujourd'hui, la majorité des entreprises se contentent d'un SEO sans réelle stratégie de contenu centrée sur les problématiques de leurs personas en phase de "Découverte". Cette faille laisse la porte ouverte à de nombreuses opportunités de visibilité et de génération de Leads exploitables par des concurrents.

Nous avons déjà découvert ensemble ce qu'est le lead génération, maintenant, occupons-nous des moyens pour optimiser la conversion de votre site internet !   Le but de cette partie est donc d'utiliser ces outils de conversion afin de transformer vos visiteurs en leads puis en clients ! La lecture et la compréhension de l'article précédent (Marketing de contenu) est toutefois indispensable afin d'obtenir une vue globale sur le fonctionnement des campagnes de génération de leads. ;)

Dans cet article, vous découvrirez les étapes nécéssaire à une bonne campagne Lead Generation. Comme nous l'avons vu dans l'article précédent, la génération de leads est la seconde étape de la méthodologie Inbound : “Convertir”. Elle suit la première étape qui est d’attirer du trafic sur son site Web, et elle précède la transformation des leads en clients et la fidélisation des clients actuels.

Comme nous l'avons vu dans l'article précédent (Lead Generation - Pourquoi vous ne générez pas de lead ?), le marketing de contenu est indispensable à la génération de leads, vous devez apporter le bon contenu, au bon endroit et au bon moment ! Cette démarche s'inscrit dans la méthodologie Inbound qui prône la construction d’une relation ayant du sens entre l’entreprise et l’organisation.   Le rôle de la firme est donc d’apporter des réponses aux questions ou aux besoins du consommateur. Dans cette méthodologie et plus précisément dans la génération de leads, il est nécessaire de procurer à votre cible un contenu "téléchargeable" qui fournit à ce dernier de la valeur.

Le lead generation est devenu capital dans une stratégie digitale. Dans cet article, vous découvrirez ce qu'est un lead et pourquoi vous n'en générez pas ! Les temps changent et avec eux apparaissent de nouveaux défis. Avant, l’objectif était d’assurer un trafic constant sur son site Internet, mais ce n'est plus vrai. Maintenant, c’est la conversion des visiteurs en leads et la transformation des leads en clients qui est au centre de l’attention.