Le développement du web a incontestablement boulversé la manière dont les entreprises élaborent leurs stratégies marketing.
Heureusement, il existe aujourd’hui une solution de marketing digital très performante: l’inbound marketing.
Voici les 3 raisons pour lesquelles les entreprises visionnaires en sont convaincues.
1. Une approche marketing globale et complète
Avec la multiplication des outils et canaux digitaux, toute entreprise doit aujourd’hui élaborer des stratégies digitales de plus en plus complexes…Et ce phénomène n’est pas près de s’essouffler!
Pourtant, encore très peu d’entreprises sont véritablement en mesure d’élaborer une stratégie marketing pour leur business. L’amorcement d’une transformation digitale n’est pas une chose aisée, surtout lorsque l’on ne dispose pas de toutes les compétences nécessaires.
Face à cette difficulté, se former et adopter l’inbound marketing se révèle être une première manière très efficace afin de se plonger dans le domaine du marketing digital.
Pourquoi l’inbound est la solution la plus complète?
Source : idagency.fr
Parce que l’inbound marketing permet d’élaborer une stratégie digitale de manière globale plutôt que de considérer des actions digitales de manière unilatérale.
L’inbound marketing révolutionne l’élaboration des stratégies de marketing digital.
Concrètement, l’inbound marketing permet :
- D’attirer des visiteurs sur un site internet – blog
- De trasformer des visiteurs en leads qualifiés
- De conclure des ventes au moyen de diverses plateformes digitales
En bref, l’inbound marketing permet d’améliorer et optimiser une stratégie digitale de manière continue.
2. Un meilleur ROI
Parmi les nombreuses problématiques des entreprises qui se lancent dans le digital, la principale est sans doute la transformation de leurs leads et leur progression dans le tunnel de conversion.
Pourquoi l’inbound est la solution qui génère un très bon ROI?
L’inbound Marketing est la méthode marketing qui apporte le meilleur ROI pour 58% des entreprises en 2018.
Source: State of inbound 2018
Parce l’inbound marketing est à l’opposé des pratiques traditionnelles d’outbound marketing encore utilisées par de nombreuses entreprises.
La plupart d’entre elles bombardent un maximum de prospects de messages publicitaires en ayant l’espoir de convertir un minimum d’entre eux. Pourtant, il se révèle que leurs consommateurs ne sont pas dans l’attente de contenu publicitaire…
Les fondateurs de l’inbound (Brian Halligan et Dharmesh Shah), l’on très bien compris: ils ont révolutionnés la manière dont sont conçues les stratégies de marketing digital.
Concrètement, l’inbound marketing est une méthode basée sur la création de contenu et d’autres techniques digitales (lead nurturing, blogging…) permettant:
- La définition des personas avec plus de précision
- L’analyse du comportement et le parcours d’achat de personas
- La création du contenu à forte valeur ajoutée, adapté à son audience et son parcours d’achat
- et bien plus encore….
D’ailleurs, le succès de l’inbound marketing n’est plus à prouver: les chiffres parlent d’eux-mêmes!
3. Un investissement durable
Générer un bon ROI est très bien mais finalement ce que recherche une entreprise ce sont des résultats sur le long terme !
Pourquoi l’inbound est in investissement durable?
En se plongeant dans l’univers de l’inbound marketing, une entreptise est capable de développer une meilleure relation avec ses clients.
L’inbound marketing permet d’établir une relation client de qualité davantage personnalisée et humaine via, notamment, les médias sociaux et la mise en place de divers sondages, call-to-actions et campagnes d’e-mails percutants !
Concrètement, l’inbound marketing permet de renforcer la relation établie avec ses clients existants et de les satisfaire de manière durable via:
- L’utilisation plus efficace d’un outil CRM
- La mise en place d’une stratgie de social media innovante et performante
- La mise en place d’enquêtes de satisfaction en vue d’une amélioration continue des process
- …
C’est en utilisant la méthode inbound qu’une entreprise dispose de clients véritablement engagés agissant comme des réprésentants capables d’attirer à leur tour, de nouveaux clients potentiels à convertir.
De cette manière, les clients acquis supportent le succès et la croissance de l’entreprise de manière continue et durable !
En résumé :
Le développement du web rend aujourd’hui complexe le développement digital des entreprises mais l’inbound marketing semble être LA solution complète, rentable et durable ayant déjà convaincus de très nombreuses entreprises.
