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Par: Maxim Ostrega

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15 Février 2019

Comment la Startup belge Elium utilise l’Inbound Marketing ?

Inbound Marketing | Startups | Elium

Dans cet article, vous découvrirez la réussite de la startup belge Elium et comment ils utilisent l’Inbound Marketing.

Que font-ils ? 

elium en 16 9-1

Disponible sur abonnement, Elium est une interface de partage de l'information au quotidien. Elle fonctionne comme un réseau social d'entreprise, permettant de discuter à plusieurs en temps réel via un tchat, comme Slack ou Facebook Workplace. Sa particularité est son moteur de recherche, fruit de plusieurs années de développement et fonctionnant grâce à un système de tags propre à chaque entreprise. Celui-ci permet de trouver très facilement de l'information sur des thématiques variées, créant un outil qui fait office à la fois de plateforme d'échange en temps réel et de bibliothèque interne.

 
Parcours :

2008

Fondée en 2008 par Antoine Perdaens, son PDG et le directeur stratégique Raphaël Briner.

2012

Commercialisation depuis 2012, date d'un pivot stratégique, sa propre "plateforme de savoir" (knowledge sharing) dans le cloud.

2013

 En 2013, la startup devient rentable, après 5 années de travail notamment technologique.

2015

 La Société régionale d'investissement de Wallonie (SRIW) investit en amorçage dans la startup.

2017

 Le panier moyen des clients d'elium s'élève désormais à 35.000 euros par an.

« Maintenant que la solution est mûre technologiquement, que nous avons une base solide de clients et que nos processus internes sont en place, nous sommes prêts pour accélérer" Antoine Perdaens.

 L’entreprise annonce le jeudi 31 août sa toute première levée de fonds de 4 millions d'euros.

 
À venir 

Si tout va bien", elium doublera ses effectifs dans les deux prochaines années, passant de 20 à au moins 40 salariés. Son ambition reste prudente : les fonds levés ne lui permettront pas d'attaquer l'énorme marché américain. Ce sera pour une éventuelle Série B, dans deux ou trois ans... À moins que la brique technologique qu'incarne Elium dans le segment des réseaux internes d'entreprise intéresse d'ici là l'un des acteurs majeurs du secteur...
 

Aperçu de leur Inbound Marketing 

  • Proposition de valeur directe : éviter un taux de rebond élevé par une mauvaise compréhension de la page d’accueil
  • Call to action vers une landing page : pour la génération de lead
     Photo 1 Elium

     
  • Amélioration de la proposition de valeur en parcourant le site : plus on descend sur la page d’accueil, plus la proposition de valeur passe de sensibilisation à considération à décision. Ce qui est logique, car plus on parcourt le site, plus on montre de l’intérêt.

Photo 2 Elium

  • Régularité dans le blog + contenus ciblés personas 

Photo 3 Elium

  • Articles lisibles facilement : pas trop de texte qui pourrait faire fuir le lecteur

Photo 4 Elium

  • CTA à la fin de chaque article de blog : favoriser la génération de leads

  Photo 5 Elium

  • Landing page suite au CTA d’essai gratuit : les champs de formulaires récoltent des informations de manière réfléchie

Photo 6 Elium 
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About Maxim Ostrega

Junior Inbound Marketer chez Stratenet. Autodidacte passionné par le digital, amoureux du football, friand de pâtes,...

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