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Par: Stéphane Bouchez

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30 2022

Tableaux de board & rapports du Sales Hub Entreprise

Web analytics | HubSpot Sales

Tableaux de bord et rapports 

Tirez au maximum avantage des capacités de reporting de Sales Hub Entreprise en créant des rapports basés sur des ensembles de données afin d’analyser les relations entre plusieurs types de données - telles que les Contacts, les Entreprises, les Offres, les Activités, les Billets et les Produits.

Créez les benchmarks dont vous avez besoin, en fonction de vos propres objectifs et des facteurs qui génèrent le plus de valeur pour vous

Grâce à Sales Entreprise, votre équipe dispose d’une vision claire des indicateurs clés de performances (KPI) liés à votre business, des objectifs et prévisions de revenus, du volume de leads généré, des offres créées, des appels effectués et d’un tas d’autres indicateurs de succès. 

Créez des rapports automatiques basés sur les mesures que l’on vient d’énumérer et sur les données qui génèrent le plus de valeur pour votre équipe de pilotage.

Pour ce faire :  

  • Définissez des objectifs et quotas pour chacune de vos équipes de vente et chacun de vos représentants commerciaux
  • Construisez un rapport qui inclut les prévisions de revenus
  • Construisez un rapport sur la productivité des commerciaux
  • Créez des rapports personnalisés supplémentaires au besoin
  • Créer un suivi d'événements personnalisé

Configuration des tableaux de bord

Configurez des tableaux de bord pour vos équipes de direction et vos collaborateurs. Nous vous recommandons de travailler avec la personne désignée responsable des ventes pour vous assurer que vos tableaux de bord soient configurés de la meilleure façon possible.

Configuration des rapports de vente personnalisés

Les rapports sont une ressource précieuse tant du point de vue de la gestion que d’un point de vue stratégique. Personnaliser vos rapports au préalable du déploiement de vos actions opérationnelles vous permet de vous assurer de récolter les informations dont vous avez besoin pour suivre vos progrès, affiner de manière proactive vos stratégies et commencer à créer des benchmarks précis.

Dans le cas où vous disposeriez d’autres données en dehors de HubSpot, il est possible de les ajouter à vos rapports grâce aux intégrations existantes. Par ailleurs, si ces intégrations ne sont pas réalisables, des applications tierces sont disponibles dans la marketplace d’HubSpot pour vous permettre de synchroniser vos données.

Guide - Sales Hub

About Stéphane Bouchez

CEO @Stratenet, Senior Digital Strategist, orienté résultats, dans le Marketing Digital depuis 1999. Passionné par Sun-Tzu, Machiavel, Nietzsche, le Mexique, les bons vins, etc ...

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