Blog HubSpot Inbound Marketing & Sales Belgique

Alors que l’on assiste depuis plusieurs années avec l’avènement de l’Inbound Marketing à une révolution dans la manière de concevoir le marketing, la suite logique de ce processus évolutif est la transformation de la manière d’opérer les ventes. Aujourd’hui, cap sur les Inbound Sales. Qu’est-ce donc que cela ? Quelles sont les différentes étapes de sa méthodologie ? Et quels en sont les avantages ?

L'alignement du marketing et des ventes est un élément indispensable dans le mantra de la réussite de toute organisation et affirmer cela n'est rien, le mettre en pratique, c’est mieux.

Lorsque votre entreprise entame sa courbe de croissance, vous commencez à engager des personnes pour renforcer vos équipes marketing et de vente. Vos équipes s’agrandissent et soudainement la communication entre ces deux services devient beaucoup plus difficile à mettre en place.  

Que se passe-t-il lorsque l’on désire aligner les ventes et le marketing au sein d’une même entreprise? L'alignement des ventes et du marketing est plus critique que vous ne le pensez. En termes simples, l'alignement entre le marketing et les ventes consiste en fait à se concentrer sur le client - et, aujourd'hui, le comportement d'achat du client a considérablement changé.

L'alignement du marketing et des ventes consiste à briser les silos entre ces deux équipes. Traditionnellement, les deux équipes fonctionnent séparément et ont des priorités différentes. Mais, lorsque cela se produit, cela tend à créer des frictions et de la frustration entre les équipes, cela rend la collaboration plus difficile, et chacun doit fournir plus d’efforts pour atteindre ses objectifs.

Je ne vous cache rien, sans revenus, pas de salaires. Et sans salaire, pas d’employés … Les actions Marketing & Ventes touchent donc obligatoirement toutes les personnes d’une entreprise. Mais comment rendre toutes les personnes d’une même entreprise concernées par cela ? Nous vous détaillons quelques idées pour y arriver.

Le marketing fournit des leads, le commercial les transforme en clients. Le Smarketing, lui, pousse les deux services à collaborer à la poursuite d’un objectif commun, pour augmenter performances et chiffre d’affaires. Découvrez l’alignement marketing et commercial, un outil incontournable pour booster l’activité.

Mon expérience avec Dan Tyre, le Jordan Belfort de l'Inbound Sales, Lion du Smarketing et comment j’ai explosé les ventes de Stratenet en 4 semaines. 2017, année de la transformation. 2017 est une année qui aura marqué à jamais la transformation de Stratenet, tant sur le plan du business, de la stratégie, du marketing, de la production, du management, des ventes ou encore de la valeur que nous délivrons chaque jour à nos clients. Nous ne sommes déjà plus une Inbound Agency, nous évoluons vers un modèle de Growth Agency.