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Par: Florence Tennstedt

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07 Mars 2017

5 actions pour générer plus de leads

Inbound Marketing

Pour la pérennité de votre commerce, il faut arrêter de vous demander comment trouver des clients mais plutôt vous demander comme eux, ils vous trouveront ? Pour cela, il faut que vos clients viennent à vous grâce à votre expertise et votre notoriété.

Voici 5 actions que vous pouvez facilement appliquer afin d’augmenter vos leads.

  1. La diversification, toujours d’application.

Un canal trop peu utilisé reste la vidéo en marketing. Il faut savoir que 75% des cadres supérieurs regardent de façon hebdomadaire des vidéos liées au travail et 54% des cadres séniors partagent ces vidéos toutes les semaines.

Profitez donc de ce canal encore peu concurrentiel en générant du contenu vidéo régulièrement. Ce contenu peut prendre un nombre important d’aspect différents tels que des business case, des tutoriels, des bandes annonces, des after-movie d’events, des débats, des interviews etc.

Une autre diversification possible est le monde de l’application. En développant une application au nom de vote entreprise, vous éduquez, informez et vous vous rendez utile auprès de vos clients.

  1. Guider c’est la clé.

Vous voyez que vos clients se posent souvent les mêmes questions, qu’ils hésitent sur les mêmes aspects, etc. Il serait par exemple judicieux de créer une petite matrice de décision pour les aider. En la mettant accessible sur votre site, vous donnerez encore plus envie aux personnes se posant ces questions de rester sur votre site et d’y trouver une réponse.

La meilleure stratégie serait d’ajouter des calls-to-action à votre outil. En effet, une fois qu’il a trouvé quel service lui correspond le mieux, votre client aura probablement envie de vous contacter, rendez-lui la tâche plus simple en ajoutant directement cette possibilité à la fin de la requête.

  1. Les réseaux sociaux, l’eldorado.

Il ne faut pas seulement poster sur les réseaux sociaux, il faut aussi savoir les écouter. Instaurer donc des KPI comme les nombres de mentions de votre marque, le nombre de commentaires, le nombre de visites, le nombre de likes etc. A chacun de trouver les KPI les plus important pour sa marque.

En écoutant vos réseaux sociaux, vous pourrez affiner le profil de votre client idéal et vous comprendrez le moment précis pour l’approcher avec un contenu ciblé.

  1. Le quotidien, c’est plus humain.

En ouvrant vos portes à vos clients et en leur montrant votre façon de travailler au quotidien (sous forme d’articles, de vidéos, etc.) vous vous rendez plus proches d’eux. En vous présentant vous et votre équipe, vos clients peuvent s’imaginer à qui ils ont affaire lorsqu’ils traitent avec vous.

  1. Titres accrocheurs, bon communicateurs.

En changeant vos titres parfois un peu anciens en titres plus tendances, vous pourrez augmenter la génération de leads de manière exponentielle. Pour ce faire, nous vous conseillons de tester 2 titres sur un échantillon de personnes et d’utiliser le plus apprécié.

Ceci vous permet aussi de ne pas directement jeter à la poubelle des articles qui ne génèrent pas de leads mais de les changer jusqu’à trouver le titre idéal.

Ces 6 méthodes vous permettront d’augmenter vos leads et donc votre rentabilité assez facilement et s’intègrent rapidement dans une stratégie marketing.

Pour découvrir tous les secrets du Lead generation, Téléchargez gratuitement les slides de notre dernière formation !

 

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About Florence Tennstedt

Etudiante en dernière année de Master en Sciences de Gestion option Marketing des Services à l'Université de Namur.

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