<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=785467461475716&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Abonnez-vous

Par: Caroline Matte

imprimer

07 Décembre 2016

Formation le Lead Generation avec l'Inbound Marketing (13/12 à TechnofuturTIC)

Inbound Marketing

Quand vous savez qu'aujourd'hui, dans plus de 80% des cas, une vente qui est réalisée on ou offline, provient d’un 1er contact qui s’est initié sur Internet, vous vous dites qu'il vaut mieux soigner ce canal d'acquisition !

En effet, générer des leads qualifiés est à la base de la stratégie de nombreuses entreprises et pourtant cet aspect est encore loin d'être exploité comme il le devrait ! Ce n'est pas tout d'attirer des leads, ce que tout le monde veut : c'est attirer les bons leads pour un moindre coût ! 

Stratenet propose une formation pratique pour apprendre à générer, qualifier, nourrir des leads / prospects selon une méthode prouvée et employée auprès de nombreuses entreprises.

Prenez connaissance du programme de cette formation d'un jour et  Inscrivez-vous pour la session du 13 décembre 2016 à Gosselies

PUBLIC
Cette formation s’adresse aux entreprises qui désirent augmenter leur nombre de prospects, de clients, tout en réduisant leur coût d’acquisition. 
 
CONTENU DE LA FORMATION
Avant de faire du lead generation
  • Composante du Lead generation
  • Importance de la stratégie digitale et de la stratégie d’entreprise
  • Importance de la stratégie éditoriale
  • Définition des objectifs business
  • Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal
  • Concurrence & proposition de valeur
  • Comprendre le process de décision, le process d’action & le process d’achat
  • Planifier le process de génération de lead au sein de l’entreprise.
L’importance du contenu dans la politique de lead generation
  • Contenu : Déterminer l’intérêt des cibles,
  • Un contenu en accord avec le Customer Journey,
  • Types de contenu
  • Contenu & proposition de valeur
  • Bénéfices & avantages du Contenu interactif
  • Exemples de bonnes pratiques Online : Blog posts, Guestposts, Emails & Newsletters, Etudes & Rapports, Ebook & Whitepapers, Sondages & Quizz, configurateur, calculateur, infographies interactives, Webinars, PR, etc … 
  • Exemples de bonnes pratiques Offline : Events, conférences, séminaires, …
Trafic & phase d’acquisition : faire venir des visiteurs
  • Les bons canaux pour toucher vos cibles en fonction de votre contenu
  • Inbound Marketing & Lead Generation
  • Owned & earned media : Rôle du SEO, Rôle du contenu et de la stratégie éditoriale, diffusion du contenu au sein des espaces sociaux.
  • Paid Media : Adwords, Display, Gmail, Youtube, Facebook, Linkedin, etc … Comment utiliser efficacement ces canaux publicitaires pour générer des leads qualifiés ?
  • Outils & plateformes d’acquisition.
  • Bonnes pratiques & exemples de stratégies d’acquisition de Leads qui marchent, 
Phase de conversion : convertir un visiteur en prospect
  • Transformer un visiteur en prospect ? 
  • Comment optimiser son taux de conversion ? 
  • Le secret des landings pages qui marchent
  • Quels outils pour vos landings pages ? 
  • A/B testing & multi variate 
  • Optimiser le funnel de conversion
  • Optimisation constante
LEAD NURTURING : AMENER UN PROSPECT A MATURITE
  • Qu’est-ce que le Lead nurturing ? 
  • Pourquoi est-ce important ?
  • Quels sont les outils du Lead nurturing : email marketing, messages, medias sociaux, …
  • Comment éduquer le client à vos produits, vos services, votre entreprise, votre proposition de valeur en fonction de son cycle d’achat / de son cycle de décision.
Mesure de performance & budget
  • Lead scoring
  • Suivi & management des leads
  • Outils de suivi des leads jusqu’à la vente.
  • Quel budget investir dans la génération de lead et dans quel canal ? 
  • Comment calculer le coût d’acquisition d’un lead ?
  • Comment réduire le coût d’un lead ? 
  • Comment calculer le ROI d’un lead ?

PRIX

250 euros

Prêt à augmenter votre CA avec des leads qualifiés pour un coût d'acquisition relativement bas ? 

Obtenir le Guide