Il existe différents moyens d'attirer des visiteurs et de les convertir en leads. Le contenu en est généralement l'élément central. Voici 5 clés que vous pouvez progressivement mettre en place pour optimiser vos contenus et servir les objectifs business de votre entreprise.
Référencement naturel (SEO)
D'abord les mots-clés
Avant toute chose, il vous faut identifier les mots clés recherchés par vos cibles et qui correspondent à votre activité. Il est également essentiel d'estimer le volume de recherche mensuel de chaque mot-clé et la faisabilité d'un positionnement sur ceux-ci. Afin de vous aider dans cette démarche, n'hésitez pas à abuser de l'outil "Keyword Planner" de Google.
Optimiser le contenu existant
Optimiser son site pour le référencement, c'est avant tout optimiser les pages existantes. La règle est simple : Une page, Un sujet (mots-clés), Une opportunité de positionnement. En d'autres termes, si votre site comporte seulement 10 pages, vous avez 10 opportunités d'être positionné sur 10 termes de recherche différents.
Pour ce faire, voici quelques critères importants où l'on doit retrouver vos mots-clés :
- Struturez correctement votre contenu (Titres, inter-titres, etc , )...
- Intégrez vos mots clés dans votre contenu
- Optimisez vos URL's
- Optimisez vos "meta-description"
- Soignez vos liens internes et externes
- Tagguez vos images et vos vidéos
Créer un blog pour élargir votre visibilité
Optimiser le contenu existant c'est un bon début, mais c'est insuffisant pour générer plus de trafic et pour être bien positionné dans les résultats des outils de recherche.
Elargir votre visibilité.
Si vous désirez élargir votre visibilité, vous ne pouvez le faire que sur de nouveaux mots-clés. Disposer d'un blog / ou d'une rubrique "actualités", vous permettra de développer un contenu intéressant, utile à valeur ajoutée pour chaque nouveau mot-clé identifié via Keyword Planner.
Intéressant, utile, à valeur ajoutée ... simplement parce que votre contenu ne cible pas les outils de recherche, mais vos personas.
Le blog est aujourd’hui une des armes les plus efficaces pour générer un maximum de trafic. Celui-ci doit donc être bien pensé et bien utilisé.
La fréquence de publication recommandée est de minimum de deux fois par semaine. Afin de vous y préparer, nous vous recommandons de créer un calendrier éditorial dans le but d’anticiper la diffusion mais surtout la rédaction de vos articles.
Pensez à optimiser vos articles en y introduisant des liens vers les autres pages de votre site ainsi que les boutons de partage sur les réseaux sociaux.
SEA & Campagnes Adwords
Il est important de considérer le programme Adwords comme un complément de vos actions marketing, mais pas comme le composant essentiel. Si 80% de vos visiteurs arrivent sur votre site via le programme Adwords ... vous avez un problème : vous mettez tous vos oeufs dans le même panier.
Adwords doit être utilisé pour soutenir votre travail de génération de leads, pour combler les positions manquantes, pour amplifier vos actions de communication sur d'autres canaux, pour conserver vos positions concurrentielles ...
Si votre site dispose de landings pages adaptées à la conversion, si vous avez des contenus intéressants à télécharger : brochures, livres blancs, présentations, etc ... vous pouvez décupler le trafic sur ces contenus en utilisant le programme Adwords.
Partages sociaux
Vous disposez d'un bon contenu, il est optimisé SEO, il propose une valeur ajoutée à vos cibles car il est intéressant, utile, etc ... il convient maintenant de le diffuser là où l'on retrouve vos cibles : sur les medias sociaux.
La règle est simple, au plus vous publiez de l'info pertinente sur les médias sociaux, au plus vous suscitez des réaction (Likes, Shares, ...) au plus vous êtes vu !
Quelques Conseils :
- Pinterest: Créez des visuels utiles pour vos cibles et liez vos tableaux à votre blog ou à une landing page dédiée
- Facebook : Publiez un contenu à valeur ajoutée pour vos lecteurs et engagez-les au travers d’un concours pour lequel ils doivent s’inscrire via email par exemple, vous pouvez également inclure une inscription à votre newsletter sur votre page.
- Facebook Ads pour sponsoriser vos posts et leur garantir une plus grande audience. N’oubliez pas le pixel Facebook qui va vous permettre de retargetter vos visiteurs sur leur fil d’actualité.
- Twitter : Utilisez l’outil « Followerwonk » pour identifier et qualifier vos prospects. Mettez en place, via « Tweetdeck », une veille afin de suivre l’actualité de votre secteur. Pareil que pour Facebook, utiliser Twitter Ads pour faire votre promotion en ciblant votre audience
- Linkedin : Utilisez les filtres de recherche afin d’identifier les personnes influentes dans votre secteur. Postez vos articles d’expert et partagez ceux d’autres experts.
- Slideshare : Liez une landing page dédiée à vos présentations, votre description ou votre profil
- Youtube : Créez une vidéo et mettez en avant les solutions que vous pouvez apporter aux problématiques que rencontrent vos clients. Gardez à l’esprit que 66 % d’entre nous sont des apprenants visuels! Ce n’est pas un canal à négliger.
Alors par quoi comptez-vous commencer ?