Il existe différents moyens d'attirer des visiteurs et de les convertir en leads. Le contenu en est généralement l'élément central. Voici 5 clés que vous pouvez progressivement mettre en place pour optimiser vos contenus et servir les objectifs business de votre entreprise.
D'abord les mots-clés
Avant toute chose, il vous faut identifier les mots clés recherchés par vos cibles et qui correspondent à votre activité. Il est également essentiel d'estimer le volume de recherche mensuel de chaque mot-clé et la faisabilité d'un positionnement sur ceux-ci. Afin de vous aider dans cette démarche, n'hésitez pas à abuser de l'outil "Keyword Planner" de Google.
Optimiser le contenu existant
Optimiser son site pour le référencement, c'est avant tout optimiser les pages existantes. La règle est simple : Une page, Un sujet (mots-clés), Une opportunité de positionnement. En d'autres termes, si votre site comporte seulement 10 pages, vous avez 10 opportunités d'être positionné sur 10 termes de recherche différents.
Pour ce faire, voici quelques critères importants où l'on doit retrouver vos mots-clés :
Optimiser le contenu existant c'est un bon début, mais c'est insuffisant pour générer plus de trafic et pour être bien positionné dans les résultats des outils de recherche.
Elargir votre visibilité.
Si vous désirez élargir votre visibilité, vous ne pouvez le faire que sur de nouveaux mots-clés. Disposer d'un blog / ou d'une rubrique "actualités", vous permettra de développer un contenu intéressant, utile à valeur ajoutée pour chaque nouveau mot-clé identifié via Keyword Planner.
Intéressant, utile, à valeur ajoutée ... simplement parce que votre contenu ne cible pas les outils de recherche, mais vos personas.
Le blog est aujourd’hui une des armes les plus efficaces pour générer un maximum de trafic. Celui-ci doit donc être bien pensé et bien utilisé.
La fréquence de publication recommandée est de minimum de deux fois par semaine. Afin de vous y préparer, nous vous recommandons de créer un calendrier éditorial dans le but d’anticiper la diffusion mais surtout la rédaction de vos articles.
Pensez à optimiser vos articles en y introduisant des liens vers les autres pages de votre site ainsi que les boutons de partage sur les réseaux sociaux.
Il est important de considérer le programme Adwords comme un complément de vos actions marketing, mais pas comme le composant essentiel. Si 80% de vos visiteurs arrivent sur votre site via le programme Adwords ... vous avez un problème : vous mettez tous vos oeufs dans le même panier.
Adwords doit être utilisé pour soutenir votre travail de génération de leads, pour combler les positions manquantes, pour amplifier vos actions de communication sur d'autres canaux, pour conserver vos positions concurrentielles ...
Si votre site dispose de landings pages adaptées à la conversion, si vous avez des contenus intéressants à télécharger : brochures, livres blancs, présentations, etc ... vous pouvez décupler le trafic sur ces contenus en utilisant le programme Adwords.
Vous disposez d'un bon contenu, il est optimisé SEO, il propose une valeur ajoutée à vos cibles car il est intéressant, utile, etc ... il convient maintenant de le diffuser là où l'on retrouve vos cibles : sur les medias sociaux.
La règle est simple, au plus vous publiez de l'info pertinente sur les médias sociaux, au plus vous suscitez des réaction (Likes, Shares, ...) au plus vous êtes vu !
Quelques Conseils :
Alors par quoi comptez-vous commencer ?