Serp’s signifie « Search Engine Results Page », une page de résultat tout simplement.
Une grande partie du marketing digital moderne consiste tout simplement à être trouvé et à se positionner dans les premiers résultats du moteur de recherche : c’est le référencement naturel !
Mais pour y arriver, vous ne pouvez plus vous contenter d’un contenu « Corporate » qui vend les bienfaits de votre entreprise, de vos produits ou de vos services ou encore de l’optimisation SEO de vos pages existantes.
L’enjeu majeur aujourd’hui, c’est de développer un contenu qui va répondre aux questions de vos prospects et qui sera utile à un moment donné de leur parcours d’achat.
C'est ce que fait la méthodologie Inbound Marketing.
Exemple : Je souhaite maigrir vite car je pars en vacances d’ici 15 jours :
Google me propose une solution jugée pertinente ainsi que les autres questions posées par les internautes. Il faut comprendre que Google a pour objectif d’apporter la réponse la plus pertinente et le plus rapidement possible à la personne qui fait une recherche.
C’est en ce sens qu’aujourd’hui il apporte directement des réponses aux internautes et qu’il a développé le snippets « People Also Ask ».
Comment trouver les questions posées par vos cibles ?
Essayez Answer the Public : Il vous donnera toutes les questions / prépositions / et comparaison tapées par vos internautes par rapport à un mot-clé donné ;
Pourquoi y répondre ?
Même si c’est ULTRA IMPORTANT, il ne s’agit pas seulement d’être bien référencé dans Google, d’augmenter votre trafic, de le diversifier ou encore de générer des Leads.
En répondant aux questions qui sont posées par vos prospects, vous avez une occasion unique d’être présent à chaque étape de leur parcours d’achat.
Vous pouvez influer sur la perception de votre marque, de votre produit, convertir l’internaute en amont de son parcours d’achat.
L'inbound Marketing suit ces 3 stades d'achat.
SEO : les Snippets dans les 2/3 du parcours d’achat
Phase découverte : Google me propose les autres questions posées par les internautes
Phase de Considération : pour la recherche « Quel produit pour maigrir vite » Google me propose un tableau comparatif des pilules qui font maigrir.
Phase de décision : pour la recherche « Acheter Pilule Alli pour maigrir », Google me propose au 3ème résultat le site Farmaline, sur lequel je peux acheter la pilule Alli et là … pas de snippets.
Bref … répondre aux questions que se posent vos cibles est aujourd’hui un enjeu stratégique pour positionner votre marque, développer votre trafic, et convertir vos visiteurs en Leads à chaque étape du parcours d’achat.
Que vous le fassiez en interne ou que vous l’externalisiez en agence, développer du contenu et répondre aux questions de vos prospects à un coût.
Si ce coût est peu rentable à court terme, à moyen / long terme, il peut devenir extrêmement rentable si votre contenu est bien référencé dans les snippets du moteur de recherche Google.
voici un exemple de statistiques d’un de nos articles.
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