Marketing de contenu et Inbound Marketing ne sont pas séparés du SEO. En 2018, le marketing de contenu fait partie intégrante du SEO : sans lui pas ou peu de résultats dans les outils de recherche.
Des chiffres valent mieux qu'un long discours
Voici la courbe SEO de notre agence depuis MAI 2016.
- Après 6 mois, nous avions en moyenne 1000 visiteurs / mois sur notre site en provenance des outils de recherche.
- Aujourd'hui, en Janvier 2018 ... nous sommes en moyenne à 3700 visiteurs / mois et très sincèrement ... nous n'avons pas envie de nous arrêter là !
SEO VS Marketing de Contenu ?
Contrairement à la pensée populaire ... un audit SEO (même si il est nécessaire), suivi d'une optimisation technique Onpage est loin d'être suffisante pour garantir à l'entreprise une augmentation du trafic, des Leads ou encore du nombre de clients.
- L'objectif du SEO est d'augmenter la visibilité d'un site, ainsi que la notoriété d'une marque, pas de convertir les visiteurs en Leads ou encore en clients.
- L'objectif du marketing de contenu sur le plan SEO est d'étendre la visibilité de la marque sur toute une série de mots-clés, recherchés par les personas de l'entreprise en fonction de leur parcours d'achat.
Ces deux tactiques marketing ne sont donc pas opposées, mais complémentaires et doivent s'aligner en fonction du parcours d'achat de vos prospects.
Comment aligner Marketing de contenu & SEO en fonction du parcours d'achat de vos cibles ?
Votre persona suit toujours 3 étapes clés lors de tout achat, qu'il s'agisse d'un achat on ou offline, en B2B ou encore en B2C. Pour chacune des étapes, il recherchera des mots-clés différents en fonction de son parcours d'achat.
- Découverte / Awareness : il a un problème, il recherche de l'information sur son problème, ou cherche à se documenter.
Ex de recherche : "Mal de tête" - Considération : Grâce à ses recherches précédentes, il sait ce dont il a besoin : il recherche une solution ou compare les solutions existantes.
Ex de recherche : "Aspirine" - Décision : Grâce à ses recherches précédentes ... il sait avec quelle société il souhaite travailler, quelle marque il désire acheter, car il a pu comparer chaque marque.
Ex de recherche : "Bayer"
Conclusion : votre stratégie SEO et de contenu doit être centrée sur les mots-clés recherchés par chacun de vos personas à chaque étape de leur parcours d'achat.
Quel est l'impact d'un mauvais alignement SEO & Marketing de Contenu pour les entreprises ?
- Perte de Trafic & notoriété
Si votre entreprise se contente de toucher l'internaute uniquement en phase de considération, votre site va perdre une part non négligeable de Trafic. Il s'agit d'opportunités manquées d'éduquer vos cibles à vos produits / services / votre entreprise.
Dans l'exemple ci-dessus, l'entreprise passe à côté d'un volume de recherche mensuel de 3 à 6000 requêtes potentielles. - Pertes Stratégiques de Leads & Clients
Imaginez 2 minutes que votre concurrent principal utilise cette stratégie pour toucher un maximum de visiteurs en phase de Découverte et de Considération ?
Si il est capable de convertir les visiteurs en Leads dés la phase de "Découverte" ... il sera alors capable de démarcher un plus grand nombre de Leads commercialement ou simplement de les éduquer afin de les amener à maturité d'achat.
Conclusion : Aujourd'hui, la majorité des entreprises se contentent d'un SEO sans réelle stratégie de contenu centrée sur les problématiques de leurs personas en phase de "Découverte". Cette faille laisse la porte ouverte à de nombreuses opportunités de visibilité et de génération de Leads exploitables par des concurrents.
Et l'Inbound Marketing dans tout cela ?
C'est simple, c'est une stratégie qui englobe tout : de la première interaction avec vos visiteurs sur Internet, jusqu'à l'achat et au-delà en transformant ces derniers en promoteur de votre marque.
Le SEO et le Content Marketing ne sont que des tactiques pour attirer plus de Trafic développer la visibilité et la notoriété de votre entreprise, alors que l'Inbound Marketing, lui prend en considération la conversion en Leads, puis en Clients.
- Attirer des Visiteurs
Pour attirer des visiteurs votre entreprise doit pouvoir déployer plusieurs tactiques selon la stratégie définie : SEO, Content Marketing, blogging, Social Media, Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads, etc ... - Convertir en Leads
Pour convertir vos visiteurs en Leads, il est important de leur offrir de la valeur ajoutée gratuitement, il peut s'agir d'un échantillon, d'une offre de contenu téléchargeable (ex : un guide) etc ... et de lier votre contenu à un Call-To-Action, une landing page, une séquence d'email et d'optimiser la conversion. - Transformer en Clients
Pour transformer vos leads en clients, il est essentiel de les engager / impliquer dans un process qui tourne autour de votre offre commerciale. Il peut s'agir de les éduquer via du Lead Nurturing, en distillant la bonne information, à la bonne personne, au bon moment afin d'aider vos commerciaux à conclure plus de ventes.
Conclusion : L'inbound Marketing prend en compte ces 3 étapes. A vous maintenant de voir si votre entreprise désire simplement générer du trafic ou obtenir plus de clients.