Tout au long de l'histoire des affaires, les équipes de marketing et de vente se sont heurtées à plusieurs reprises au même problème : le désalignement. Bien que les deux départements partagent un objectif global de génération de revenus pour leur entreprise, les stratégies et les mesures de succès qu'ils utilisent sont souvent très différentes.
Tableaux de bord et rapports Tirez au maximum avantage des capacités de reporting de Sales Hub Entreprise en créant des rapports basés sur des ensembles de données afin d’analyser les relations entre plusieurs types de données - telles que les Contacts, les Entreprises, les Offres, les Activités, les Billets et les Produits.
Alors que l’on assiste depuis plusieurs années avec l’avènement de l’Inbound Marketing à une révolution dans la manière de concevoir le marketing, la suite logique de ce processus évolutif est la transformation de la manière d’opérer les ventes. Aujourd’hui, cap sur les Inbound Sales. Qu’est-ce donc que cela ? Quelles sont les différentes étapes de sa méthodologie ? Et quels en sont les avantages ?
Accélérer les processus de vente Augmentez vos revenus et votre productivité tout en diminuant votre taux d’attrition et en optimisant la vitesse à laquelle vous générez des revenus. C’est ça la magie de la “promotion des ventes”.
Téléchargez ce Guide maintenant !
Le B2C et le marketing automation font bon ménage ! Saviez-vous que 4 internautes sur 10 se rendent en boutique ou achètent en ligne suite à la réception d’un email commercial ? (Source : SNCD) Ainsi, il n’est plus à démontrer la popularité du marketing automation dans le secteur du B2C tant cet outil permet de générer de manière notable l’engagement des cibles de nombreuses entreprises. D’ailleurs, les derniers outils présents sur le marché sont aujourd’hui tout aussi faciles à prendre en main que accessibles… Autant d’avantages qui confirment qu’il serait peu stratégique de ne pas disposer d’une plateforme de marketing automation pour une entreprise présente sur le marché du B2C.
Que vous utilisiez ou non un CRM auparavant, il est fort probable que vous deviez migrer vos données clients existantes.
Savez-vous qui sont les acheteurs de votre entreprise ? Et si oui, que savez-vous d'eux ? Les buyer personas sont des représentations semi-fictives de vos clients idéaux, basées sur des données et des recherches. Ils vous aident à concentrer votre temps sur des prospects qualifiés, à orienter le développement de produits en fonction des besoins de vos clients cibles et à harmoniser tous les travaux de votre entreprise (du marketing aux ventes en passant par le service).
