Inbound Marketing | marketing automation
Le Lead Nurturing fait partie des meilleures pratiques à mettre en place après avoir défini une stratégie d'acquisition de trafic. Il permet de convertir un maximum de leads et donc, augmenter le nombre de prospects qualifiés. Mais quelles sont ces pratiques qui fonctionnent ? Et par quoi faut-il commencer ? Nous le détaillons ici dans cet article !
Inbound Marketing | marketing automation
Le Lead Nurturing est encore peu exploité et c'est un tort ! Saviez-vous que 96% des visiteurs d’un site n’ont pas l’intention d’acheter, que les contacts entrants qui ne sont pas directement suivi perdent 50% de leur valeur après quatre heures et que les entreprises qui nourrissent leurs leads génèrent 50% de leads prêts à acheter en plus pour un coût réduit de 33%. Le Lead Nurturing s’impose désormais comme une nouvelle manière d’approcher ses prospects. Découvrons ensemble tout l'art d'une stratégie qui ne vous laissera plus le sentiment d'importuner vos prospects vous envahir !
Rester à jour au niveau Marketing / Sales n'est pas aisé, tant les techniques évoluent en permanence notamment avec le passage de l'offline à l'online. Or, ce sont ces deux départements essentiels dans la vie d'une entreprise et son évolution. Des techniques ancestrales peuvent parfois bloquer l'entreprise dans sa croissance ! Avoir des formations certifiantes rassemblant des experts reconnus dans leur domaine, gratuites, cela se révèle être du "pain" béni dans ce contexte. Découvrez HubSpot Academy et ce qu'elle peut vous apporter via cet article ! 1. Rappel : qu'est-ce qu'HubSpot ? 2. Qu'est-ce que la HubSpot Academy ? Comment l'utiliser et devenir certifié ? 3. Les formations Marketing 4. Les formations Sales 5. Et d'autres formations 6. Nos conseils d'experts
Le digital a considérablement impacté la manière dont les entreprises développent leur stratégie marketing. Parmi les nouvelles pratiques de marketing digital, l’inbound a rapidement pris de l’ampleur...
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Une fois vous avoir fait connaître auprès de votre audience cible, converti les visiteurs de votre site web en leads qualifiés et en avoir transformé en clients qui paient pour votre offre, que faut-il faire ? Arrivé à ce stade, il ne faut absolument pas croire que votre stratégie inbound est terminée : vous devez à présent mettre en place votre phase de fidélisation qui est la quatrième et dernière étape à franchir dans le déploiement d’une démarche d’inbound marketing.
Nous ne vous apprendrons sans doute rien en vous disant qu'après avoir attiré des visiteurs sur votre site et les avoir convertis en leads, la troisième phase d’une stratégie Inbound efficace est la phase de vente. Cependant, bien que ce concept soit maîtrisé par de nombreuses entreprises de manière théorique, très peu parviennent à développer leur phase de conclusion de manière performante.
Votre marketing est-il aussi bon qu’il pourrait l’être ? Notre expérience nous montre que les bénéfices d'un CRM marketing ne sont pas toujours, ou peu, connus des équipes Marketing. Et une fois que les avantages sont compris, il n'est pas toujours simple de choisir la solution adaptée (ou plusieurs si elles ne sont pas all-in-one). Pour savoir ce qui vous correspond, il suffit de se poser les bonnes questions. Et pour vous aider, nous travaillons actuellement sur la sortie de deux nouveaux ebooks complémentaires où vous découvrirez jusqu'à quel point le CRM sera votre allié marketing et quelle solution choisir parmi une multitude de possibilités. N'hésitez pas à les pré-télécharger afin de les recevoir via e-mail dès leurs sorties !
En inbound marketing, une stratégie réussie consiste à travailler en plusieurs étapes succinctes. Ainsi, après avoir attiré du trafic sur son site, tout n’est pas joué ! La conversion de l’audience en leads est une étape tout aussi cruciale que la phase d'acquisition. Elle est essentielle pour réussir à mettre en place sa stratégie Inbound de manière efficace. Découvrez comment procéder.
